【フィールドセールス（セキュリティ×SaaS）】セキュリティの認識を変える、ソリューションセールスを募集！

営業・セールス(法人向営業)

東京都新宿区大京町22-1 グランファ…

￥

400万円〜600万円

正社員

仕事内容

自社で開発したセキュリティ診断におけるSaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せしたいと考えています。

■業務概要
フィールドセールスとして、新規契約におけるクライアントとの商談?提案、
受注、コンサルティングまでの一連の流れをご担当いただきます。
時には自らアポの獲得も対応しますが
基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、
フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。

クライアントの課題をヒアリングして、
「何が課題なのか？」
「当社がどのようにお力になれるのか？」
「自社のプロダクトで解決できるのか？」などを判断して
受注までのストーリーを自ら作っていけるのが仕事の醍醐味でもあります。

■具体的な業務内容
・インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントへの訪問・商談
・クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案
・GAP（現状）分析?課題解決のためのコンサルティング
・意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション
・顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携　など

【取り扱い商材について】
・セキュリティ市場にイノベーションを起こすSaaSプロダクト
「いつでも」「どこでも」「誰でも」「何度でも」
　簡単にワンクリックでエンジニアでなくとも自社のセキュリティを守ることができる
　ユーザビリティの高い、セキュリティツールです。
　脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。
　そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、
　チェックするのにセキュリティエンジニアに依頼するのではなく、
　手軽に診断ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、
　ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行います。

顧客のニーズや課題によってはセキュリティだけでなく、
弊社の他のサービスやプロダクトとのクロスセルでソリューションを提案していきます。

＊今後も新規プロダクトを開発予定です

応募条件・求められるスキル

【応募時必須条件】
営業のご経験をお持ちの方

募集要項

その他・PR

PRコメント

【当社でセールスを手がける魅力】
▼市場価値の高まる『営業力と課題解決力』が身に着く
・ネームバリューに頼らない、潜在ニーズを顕在ニーズに変えていくため、本当のソリューション提案力が身につく
・新しいサービスの立ち上げなど、前例のないことでもどんどん提案し、実現し経験ができる
　（意思決定の早さと失敗を楽しむカルチャーのため）
・最先端のIT領域における自社サービスであり、「ただ売る」ではなく、顧客と開発チームとの協力によってご自身の市場価値を高められる

▼常にIT業界をリードする立ち位置にいられる（時代遅れにならない！）
・今後も需要の高まる成長市場であるセキュリティ領域に身を置ける
・SREを中心とした最先端のIT技術に関する知見を得られる
・社内でのエンジニアの勉強会が活発で非エンジニア職の方でも誰でも参加しキャッチアップが可能

▼将来的な

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