【フルリモート】ビジネスリーダー候補＜全国2300校導入のAI搭載教育教材アプリ＞【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所：東京都文京区小石川2丁目3…

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650万円〜1000万円

正社員

仕事内容

【フルリモート可（全国どこからでも勤務可・コロナ後も継続予定）／フルフレックスタイム制／転勤無／副業可】
■採用背景：現在全国170以上の自治体と2,300校の導入、そして利用者数は昨年比2倍となる100万人を突破をしましたが、中期経営計画の目標数値はもう少し先を目指しています。まずはこのギャップを確実に埋めるセールス活動の推進、そしてまだまだICT利用環境が「当たり前」になっていない学校現場での活用支援を通してのQubenaの価値提供、この二軸が必要不可欠と考えています。

エリアごとにグループを分けセールス＆カスタマーサクセスの業務を行っておりますが、権限移譲により柔軟な体制を作り、顧客に合わせた対応を可能にするため、グループやチームの単位を細かくすることを検討しています。そのために、各エリアを統括してくださる方を募集しています.

■業務内容：エリアを統括し、チームを率いて教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般を行っていきます。
・教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般
∟トライアル導入中の自治体における課題解決方法の提案・効果分析
∟営業施策の立案・実行
∟導入後のフォロー(契約や請求のとりまとめ)
・既存顧客への継続営業および改善提案
∟実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援(課題分析やゴールの設定)
∟カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント
∟顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言
∟公教育における新しいビジネスモデルの確立
・チームマネジメント
∟営業メンバーだけではなくカスタマーサクセスメンバーなど様々な職能メンバーのマネジメント

■組織構成：チームの人数：27名（内正社員18名）／平均年齢：30代前半
ビジネス推進ユニット セールス&サクセス部は5つのチームで構成された部であり、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど各チームで共に連携しながら業務を進めていくことが出来る組織です。

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・ 法人営業の経験（10年前後）※職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
・顧客志向で提案、支援、活用ができる方（ソリューション提案、コンサルティング営業のご経験）
・マネジメント経験（５名以上のチームマネジメント、メンバー育成、KPIの設計・マネジメント、課題解決など）
・リスク管理が必要な業務経験のある方（営業戦略の立案、事業グロース経験、アライアンスなど）
・日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと

募集要項

その他・PR

雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
期間中に待遇の変動はありません。

企業情報