法人営業（自社プロダクト／新規）※リーダー候補

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区虎ノ門２丁目２−１ 住友不動…

￥

450万円〜600万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
建設用図面管理アプリを中心としたプロダクトの導入提案をお任せします。

【職務詳細】
建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリの提案営業を担当していただきます。
新規顧客を中心に、アポイント獲得から課題ヒアリング、ソリューション提案、受注までを一貫して担う営業ポジションです。

【営業先や営業スタイルについて】
■提案対象
・主に従業員300名以下の中小企業（サブコン、ゼネコン等）
・営業拠点が担当する幅広いエリアの企業
■取扱商材
・建設用図面管理アプリ
・上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション
■営業スタイル
・新規開拓営業が中心（直販、代理店、顧客からの紹介など多様なチャネルを活用）
・週あたり7～8件（1日1～2件）の商談を実施
・商談形式は訪問約7割、オンライン約3割
・顧客課題を的確に把握し、最適な提案を行うことで信頼を構築し、次の提案や紹介へと繋げます

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
・法人営業の経験（目安：2年以上、業界不問）

【尚可】
・人材営業、無形商材営業、ソリューション営業など、課題解決型の営業経験
・顧客課題をヒアリングし、提案から導入まで一貫して対応した経験
・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力で成果を創出した経験
・BtoB営業における圧倒的な成果実績
・IT／SaaS業界での営業経験、または建設業界・現場業務に関する理解や接点
・自己認識力が強く、自らの強み・課題を把握し改善できる力
・Google スプレッドシート／Google スライドなど、基本的な業務ツールの操作スキル（その他使用ツール例：Kintone、Slack）

募集要項

企業情報