【姫路市】法人営業職/お客様のオフィスをトータルコーディネート/年休125日/土日祝休/残業19時間

営業・セールス(法人向営業)

兵庫県姫路市 【変更の範囲】会社の定め…

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350万円〜450万円

正社員

仕事内容

■業務内容：IT機器を中心にオフィスの「便利さ」と「安心感」を総合的に提案する営業です。1社1社から課題をヒヤリングし、ビジネスパートナーとして地元企業の働く環境をより良くすることを目指します。
（1）担当地域の企業を訪問
（2）企業の総務・システム部の担当者からオフィスの運用状況と課題のヒヤリング
（3）取扱商品から課題を解決できる商品を選択し運用方法と合わせて提案
■取扱商品：プリンタや複合機、電話機などの電子機器から、イス、机、パーテーションなどのオフィス家具、カートリッジ、トナー、インクなどのオフィスに関わる商品全般
■業務の特徴：
・OJT終了後は慣らし目的で担当地域の休眠顧客と新規を中心に訪問してもらいます。その後は担当エリア内に点在する80～90社（新規企業含む）の顧客をもっていただき、営業活動を開始します。1日に訪問するのは4社程度（訪問密度は月1回程度）です。
・顧客は現状のオフィスの課題に気付いていないことが多いため、営業自身が課題を見つけ、顧客に改善の必要性を理解してもらえるように努力することが必要です。
・複合機の提案は入れ替え時期とタイミングが合わない場合、数年後の入れ替え時期を目指して気長に関係性を継続していくことが必要になるなど、長期的な視点で営業活動を行うことが求められます。
・価格が低めの商談は比較的成約しやすいですが、大型商談となると価格は数百万円になり、成約までは1年ほどかかる見込みです。同社はすぐに成果を求めず、長期的な視点で育てていくため腰を据えて業務に取り組むことができます。
・社内には提案や商談を助けてくれる支援部隊があり、同行の時に知識面でもサポートしてくれます。

【変更の範囲】会社の定める業務

事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間/日：1時間30分
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
■残業：月平均19時間※水曜日はノー残業DAY（なるべく17：30に退社する）

応募条件・求められるスキル

■必須条件：
・法人営業経験のある方（業界業種不問）
・普通自動車免許（第一種）

■歓迎条件：
・販売/サービス職経験のある方

●高校以上

募集要項

企業情報