カスタマーサクセス（組織立ち上げリーダー）　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)

東京都目黒区下目黒1-8-1 アルコ…

￥

500万円〜700万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
同社が開発する音声接客AIエージェントを導入されたSMB顧客の成功を支援し、継続的な利用・拡大につなげるカスタマーサクセス組織の立ち上げをお任せします。
オンボーディングから活用促進、アップセル／クロスセルの仕組みづくりまでを担い、LTVの最大化と解約率の低減を通じて音声接客AIエージェントの成長をリードするポジションです。

【職務詳細】
■SMB顧客向けカスタマーサクセス戦略の設計・実行
・オンボーディング体験の設計（導入支援～運用定着まで）
・活用データをもとにした利用促進・継続率向上施策の企画・実行
・アップセル／クロスセル機会の創出と営業連携
■CS組織の立ち上げ・オペレーション構築
・CSツール（CRM／CSMツール等）の選定・導入と運用ルール整備
・提案資料・トークスクリプトの作成、成功事例のナレッジ化
・ナレッジベース（FAQ、活用事例）の作成と整備
■セールス／プロダクト／マーケティング部門との連携
・顧客フィードバックをもとにした機能改善の提案
・セールスと連携した、円滑な契約～オンボーディングプロセスの設計
・顧客課題を基点にしたアップセル施策の共同企画
■リーダーとしての組織牽引
・メンバーの育成・チームの目標達成に向けたマネジメント

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
・SaaS企業でのカスタマーサクセス経験 3年以上
・リーダーまたはマネージャーの経験
・顧客データ分析を通じた改善提案・施策実行の経験

【尚可】
・PLG志向のSaaS企業での就業経験
・組織の立ち上げに携わった経験
・CS戦略の設計や運用フロー構築の経験
・SMB領域の顧客を担当した経験
・CRM／CSツール（Salesforce, HubSpotなど）の活用経験

募集要項

企業情報