営業・企画営業（法人向け）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京

￥

800万円〜1100万円

正社員

仕事内容

概要
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業は、企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチし、事業開始から約2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社にご利用いただくまでに急成長しています。
社内規程にまつわる課題を解消するプロダクトを提供し、新たなマーケットを開拓しています。

業務内容
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門メンバーとして、大手企業を中心にエンタープライズセールスを担当していただきます。
顧客の課題を深く理解し、適切なソリューションを提案することで、業務効率化やガバナンス強化を支援します。

具体的な業務内容
1. セールスプロセスの遂行
　・ターゲティング
　　?狙うべき企業群の特定とターゲティング戦略の策定。
　　?IS（インサイドセールス）との連携によるアプローチ仮説の立案と検証。
　・提案営業
　　?法務・総務・人事部門など、規程管理に課題を抱える顧客のニーズをヒアリングし、課題解決に向けた提案を行う。
　・クロージング
　　?契約締結からCS（カスタマーサクセス）部門へのスムーズな引き継ぎをリード。
　　?成約後の利用拡大に向けたシナリオの策定と実行。

2. 顧客との関係構築と深耕
　・エンタープライズ顧客との長期的な信頼関係を構築し、継続的な提案活動を実施。

3. 社内連携とプロダクト改善への貢献
　・他部署（プロダクト、CS、マーケティング）との連携を通じて、顧客価値を最大化。
　・顧客の声をフィードバックし、プロダクト改善や新機能の開発に寄与。

4. 契約業務
　・NDA（秘密保持契約）や契約書の締結プロセスを推進

募集要項

応募方法

選考プロセス

カジュアル面談→一次面接→二次面接→最終面接

必要なスキル

【必須要件】
・無形商材の法人営業の経験3年以上
・リードタイム半年以上の顧客折衝経験

【歓迎要件】
・SaaSやIT業界での営業経験
・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験
・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験

その他・PR

雇用形態

【正社員】
[正社員]

企業情報