【営業(100%反響営業)】メディアで注目を集めるEdTech事業でコンサルティング営業職

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社：東京都新宿区西新宿6-8-1 住…

￥

450万円〜650万円

正社員

仕事内容

WEBや広告からお問い合わせのあったサービス検討中のご家庭に対して、面談設定・提案を行う完全反響営業です。
※飛込やポスティング、リスト荷電等はありません

オンライン学習が主流になりつつある昨今、
当社のサービスは受験対策・定期テスト対策で非常に需要が伸びており、面談からの契約率は7割を超えています。

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【?業務の流れ?】
?@お問い合わせがあったお客様へ電話で連絡をします。
その際、何が気になってお問い合わせいただいたのか、何にお悩みなのか等をヒアリングしてからアポイントを取得することで、
当日の面談からの成約率が高くなります。

?Aご家庭とオンライン面談(生徒・保護者・営業での3者or4者面談)を行い、
サービス内容を説明し、成績状況や予算、志望校、学習をどのように進めていきたいかなどを1?2時間かけてヒアリングします。

?Bそれを基に料金・学習プランをご提案し、契約受注するまでが一通りの流れです。

◎面談は初回のみ。面談時にクロージングまで実施します。契約率は7割以上。未契約のご家庭への追いかけ営業はいたしません。
◎面談は多くても1日4件。空いた時間は面談前の情報の整理や提案用の資料作成を行います。
◎講師のマッチングは別の部署が担当する為、面談内容は社内で連携。マッチングにはヒアリング力が活かされます。
◎面談の案内は19時開始が最後の枠。イレギュラーで20時開始になるケースもありますが、それ以降の面談はしていません。
◎残業は月27?30時間程度。日月休みの完全週休二日制。土曜日に有給を充てる社員もいます。

働きやすい環境を整えています
●営業チームは現在26名で中途社員も多い20代?30代まで幅広い年齢層で構成されています。
●現実的な個人目標を追っていただき、成果を出した方にはボーナスや昇給にて還元します。
●入社後は座学・OJT・ロープレを中心に研修を行い、業務に慣れていただきます。
●オフィスは新宿本社（住友不動産オークタワー）で転勤可能性はありません。

応募条件・求められるスキル

【必須条件】※下記いずれか必須
・新規営業の経験2年以上(サービスや商材を、お客様に合わせて提案する営業の経験)
※有形無形不問。塾の生徒数獲得や入塾面談の経験も営業に含みます。
・数字目標を追い、成果を出すための取り組みと結果を具体的にアピールできる販売サービス職経験者

【歓迎条件】
・大学の偏差値や受験難易度の知見がある方

※以下のような業界からの入社者が活躍中
無形：人材、保険、ウェディング業界など
有形：ディーラーなど

募集要項

企業情報