フィールドセールス

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区赤坂6-4-10 赤坂ZEN…

￥

400万円〜650万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
この度、事業拡大に向け、中規模～大規模の法人顧客に対し、中古スマートフォン・タブレットの提供に留まらず、お客様の課題に基づいた周辺ソリューションを提案するフィールドセールスを募集いたします！

《顧客戦略の策定と実行》
中規模～大規模法人をターゲットにしたアプローチ戦略の立案／顧客の事業課題とニーズのヒアリングと分析／中古スマートフォン・タブレットを中心としたデバイスと周辺ソリューションの提案
《ソリューション提案とクロージング》
提案資料の作成とプレゼンテーションの実施／顧客との交渉、条件調整、契約締結／導入に向けた社内関連部署との連携
《顧客関係の構築と維持》
良好な関係構築と深化／定期的なフォローアップと課題ヒアリングによるニーズの発掘／アップセルとクロスセルによる顧客価値の最大化
《市場動向の把握と社内へのフィードバック》
担当顧客の業界動向と市場ニーズの収集と分析／顧客からのフィードバックの共有と市場ニーズの社内への伝達／サービス改善と新ソリューション開発への貢献
《マーケティング部門との連携》
リード創出のための施策立案と実行への協力／マーケティング部門が獲得したリードへの効果的なアプローチの実施／顧客事例や成功事例の共有と広報活動への貢献

【業務内容変更の範囲】
会社が定める範囲

応募条件・求められるスキル

【必須】
・法人営業経験 3年以上
・ソリューション営業経験 1年以上（顧客の課題に基づいた提案経験）
・中規模～大規模法人顧客への営業経験
・Google Workspace (Docs, Sheets, Slides, Gmail, Calendar) の基本的な利用スキル

【尚可】
・通信・デバイス業界や法人向けITサービス業界における営業経験
・コンサルティングからシステムの構築、保守サポート、システム運用等、トータルに顧客を支援できる総合力
・BIツール（Tableau、Looker等）の活用経験
・英語を利用した業務経験
・IT業界、通信業界での営業経験
・中古品、リユース事業に関する知識

募集要項

その他・PR

【選考プロセス】

書類選考 -＞ 面接複数回(3～4回) + リファレンスチェック -＞ オファー面談

企業情報