自社サービスのECプラットフォームに関するBtoB法人営業◆新宿駅近・インセンティブ有り◆

営業・セールス(法人向営業)、営業系その他

東京都 渋谷区 アクセス＞ JR「新…

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600万円〜900万円

正社員

仕事内容

本求人では、契約件数最大化のための新規開拓をお任せいたします。
ECの販路を強化していきたい企業様に対して、
自社の提案するECプラットフォームで売上を拡大していくための提案営業をお願いします。

【事業内容】
・ECプラットフォーム事業
・ECマーケティング事業

ECプラットフォーム事業では、マーケティングの力でお客様のブランド価値をエンパワメントしていくことをコンセプトに、モールでの価格競争やスピード勝負での販促だけでなく商品の魅力を最大限に引き出すような販促活動を支援し、製造メーカーや販売店の立場に立って EC領域で販売促進することを目的にしています。

【仕事内容】

■アポイント獲得
BDRおよびSDRにおけるアポイント獲得

BDRアポ率は慣れてくると2~3%に収束します。決裁者を中心にターゲティングしています。
SDRについては現在体制構築段階で、立ち上げのための試行錯誤にご協力いただきたいと考えています。今後はweb広告やコンテンツSEOといった施策を組み合わせながら属人性を排した商談獲得を目指します。

■商談オペレーション
①商談の見極め
②提案方向性のすり合わせ(ニーズ喚起)
③費用の提示
④条件のすり合わせ
⑤クロージング

求人のような顕在化されたニーズとは異なり、今までにはなかったようなサービスモデルのため、ニーズ喚起の重要性が高いことが弊社サービスの特徴です。そのため、まずは同席をしながら、①〜②の商談をこなしていただきます。
ゆくゆくは③〜⑤を担える人材として立ち上がっていただくために、弊社のSEOノウハウやwebマーケティングの考え方、ビジネスモデルの優位性をお伝えしていく予定です。

応募条件・求められるスキル

【必須要件】
・営業経験（特にBtoB領域）2年以上
・新規顧客開拓の経験
・コミュニケーション能力が高く、顧客のニーズを理解し、適切な提案ができること

【歓迎/尚可】
・インサイドセールス、フィールドセールスの経験
・webマーケティングの基礎知識
・長期的な顧客関係構築の経験
・自動化ツールやCRMの使用経験

【応募可能学歴】
・大学卒業
・大学院修了

募集要項

その他・PR

選考フロー

・書類選考(適性検査)
・1次面接(対面)
・2次面接(対面)
・内定

企業情報