【急募】事業会社との直接取引拡大をリード！BtoBマーケティング戦略の最前線で活躍するインサイドセールス！！

営業企画・販促戦略、マーケティング、プリセールス

【募集拠点】 東京都 【勤務時間】 …

￥

450万円〜

正社員

仕事内容

■業務概要
本ポジションは、当社の最重要課題である「事業会社クライアントの新規開拓」をミッションとし、マーケティング部門が獲得したリードや、自ら開拓した潜在顧客に対して戦略的なアプローチを行い、当社の多岐にわたるコンサルティングサービス（戦略・業務・IT・PMO・テクノロジー）の提案を通じて商談機会を創出していただきます。 単なるテレアポ部隊ではなく、顧客の潜在的な課題を引き出し、最適なソリューションを提案することで、顧客と当社の双方にとって価値ある関係構築を目指します。将来的には、インサイドセールス組織の中核メンバーとして、戦略立案や仕組み化にも携わっていただくことを期待しています。

■業務詳細
①戦略的アプローチとニーズ喚起
→ターゲットとなる事業会社リストに基づき、電話、メール、MAツール等を活用した計画的なアプローチ
→経営層や事業責任者クラスへのアプローチを通じた、経営課題・事業課題のヒアリングと潜在ニーズの具体化

②ソリューション提案と商談機会創出
→ヒアリング内容に基づき、当社の幅広いコンサルティングサービスやプロ人材活用ソリューションを提案
→フィールドセールス担当者へ連携するための質の高い商談機会の設定

③マーケティング部門との連携
→獲得リードの質や量に関するフィードバック、改善提案
→ホワイトペーパー、セミナー、カンファレンス等のコンテンツ企画や集客支援
→MAツールを活用したリードナーチャリング施策の企画・実行

④営業部門との連携
→創出した商談機会のスムーズな情報共有と連携
→受注確度向上のための情報収集と提供

⑤データドリブンな活動
→CRM/SFA（Salesforce）への活動記録、データ分析を通じた改善活動の推進
→KPI達成に向けた行動計画の立案と実行

⑥組織立ち上げへの貢献
→インサイドセールス業務のプロセス設計、改善提案
→ナレッジ共有、チームメンバーの育成支援（将来的には）

応募条件・求められるスキル

・法人営業、個人営業、インサイドセールスのいずれかのご経験（1年以上）
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきたご経験
・これまでの業務において、目標達成に向けた創意工夫を凝らし、卓越した成果を創出されたご経験

【歓迎スキル】
・MAツール（例：AccountEngagement、Marketoなど）やCRM（Salesforceなど）の使用経験
・セミナーやウェビナーの企画・運営に関わった経験（事務局対応、集客、アフターフォローなど）
・リード獲得から商談化、ナーチャリングといった一連の施策に関する企画・実行経験
・営業KPI（行動量、商談化率、受注率など）を意識した行動管理・改善のご経験
・マーケティング部門、営業部門など、複数の関連部門と連携しながら業務を推進したご経験
・スタートアップ企業や変化の速い環境での業務経験
・IT業界、SaaS業界、コンサルティング業界での勤務経験

募集要項

企業情報