【東京・神田、リモート、フレックス】大手総合商社新電力での法人向け販売

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

神田

￥

500万円〜800万円

正社員

仕事内容

下記業務の中から、ご本人の適性/希望等を考慮し担当いただきます。
なお、複数の領域を担当いただく可能性がある他、状況に応じて柔軟に担当いただく業務の見直しを行います。

<直販営業>
・既存顧客/親会社グループ各社/ホームページから流入される法人様向けの電力切替提案（環境メニュー含む）/既存顧客の継続提案
⇒昨今は単なる価格競争の電力切替提案のみならず、脱炭素（オンサイト/オフサイトPPAによる電力供給）、電力取引市場活用、月数百件の新設・廃止オペレーションを含めた提案を要望されるケースが多くあります。
　具体的には、取引先向けの（再エネ電源の）調達、アグリゲーション等を社内他部署、住友商事グループ各社と連携しながら取り進めます。

＜代理店渉外＞
・電力切替先の探客を担うパートナー候補企業様向けの事業提携営業
・新規提携スキームの構築
・事業提携後の教育、進捗管理や業務推進（既存顧客の契約更新状況の管理や更新条件の提示等）
⇒電力媒介事業をパートナーの新規ビジネスにうまくフィットさせること（営業効率UP、バンドリングによるLTV向上）がメインテーマです。

＜メニュー開発・営業オペレーション＞
・客先ニーズ、国内電力業界を取り巻く制度、当社が抱えるリスクプレミアム等を紐解いた上で最適な新たな料金メニューの開発
・新たな料金メニューの提案、契約、請求、採算管理等のオペレーションへの落とし込み
・各種ツール、契約書、約款整備等の営業活動を推進するための体制構築
・電力会社の切替申込、工事申込、請求、支払、与信、債権管理等、日々のオペレーションの統括およびシステム化、マニュアル化等を通じた高度化、効率化

応募条件・求められるスキル

■必須要件
・法人に対しての営業経験
※業界経験は問いません。当社で活躍するメンバーの多くは電力小売業界以外からの転職組です。
※入社後、業界知識を習得いただきながら、先輩・上司と共に仕事を取り進めていただく予定です。

■歓迎要件
・商品企画・設計や営業戦略立案経験または代理店を活用した商品の営業経験がある方（BtoB、BtoC問わず）
・商品の販売方法や手法を自ら考え、提案や実行した経験のある方
・無形商材を扱ったり、ソリューションや提案営業等のご経験がある方
・営業オペレーション構築、運営に携わったご経験のある方
・電力／水／ガス／エネルギー等のインフラ分野でのご経験がある方
・関数・マクロ等のExcelスキルを有する方
・契約書リーガルチェックのご経験がある方
・電力業界の制度や関連する法律等、専門知識をお持ちの方

募集要項

企業情報