営業・企画営業（法人向け）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京

￥

800万円〜

正社員

仕事内容

【仕事内容】
属人化する営業ナレッジやスキルを組織の情報資産として蓄積し、
ITと人の力で営業を効率化するためのSFA/CRMと呼ばれる営業支援プラットフォームを運営しています。
組織に蓄積された営業情報を解析するAIアルゴリズムを活用し、あらゆる営業組織の課題を解決することに
取り組んでいます。
現在の事業概況としまして、PMFを一定実現し競合優位性を担保出来つつあり、
競合とのコンペティションにおいても勝率を勝ち越せる状況まで進捗して参りました。
当社は毎年急成長を遂げていますが、市場規模を鑑みますとまだまだ現状に満足することなく、
顧客開拓余地があると捉えております。
シニアアカウントエグゼクティブとして営業支援ツールの営業・事業推進を牽引いただきます。

【具体的には…】
◎営業スキーム策定実行による圧倒的成果創出
（営業戦略立案?ターゲット顧客との初回面談～受注獲得まで新スキームの策定）
◎成功例横展開／企画推進による営業チーム全体の営業力向上寄与
◎カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上寄与
◎Productチームとの協業によるプロダクト進化寄与
※受注及びMRRによるチームのけん引を職域としており、マネジメントや育成はスコープしません。

・従事すべき業務変更の範囲（将来的な可能性含む）：あり

募集要項

応募方法

選考プロセス

書類選考
↓
一次面接（本部長）
↓
二次面接（部長）※必要に応じて
↓
最終面接（CEO）

必要なスキル

【応募条件】
・マツリカのビジョン / バリューへの共感
・営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱
・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
・チーム成果を最大化するマネジメント経験
・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等）
・エンタープライズ向けセールス経験1年以上
・年間1億以上のACV予算を担当した経験
・年間販売単価1,000万以上の商材を取り扱った経験
・新規開拓からクロージングまで一貫して対応し、個人及びチームで継続的に目標達成した経験

その他・PR

雇用形態

【正社員】
[正社員]

企業情報