【グループ営業】パーソルグループ総合営業/大手顧客担当ソリューションセールス/アカウントマネジャー

MR

東京都

￥

800万円〜1200万円

正社員

仕事内容

～パーソルグループの提供価値最大化と新領域創出の推進/顧客・業界・社会の変革をリードする顧客活動を行います～



■概要

グループ営業本部とは、日本を代表する大手・成長企業向けアカウント営業、官公庁・地方自治体への地域・社会課題解決に向けた企画・提案営業、および、パーソルグループ横断での営業企画、法人向けマーケティングを担当する本部です。グループ全体の商材を柔軟に組み合わせた総合的な提案営業活動や、法人向けデジタルマーケティングや、グループ内各社の営業担当者間のクロスセル促進を通じて、グループシナジーを最大化させることをミッションにしています。



■詳細

今回募集するソリューション営業部は、パーソルグループを代表する立場で経営層や幹部層とリレーションを築き、クライアント内部の幅広い課題に対してパーソルグループとして提供できるソリューションを提案する役割を担っています。顧客は大手・成長企業の経営陣、人事担当役員・本部長／部長陣に加え、経営企画や各事業部の幹部層などで、日々「トップアプローチ」を行いながらパーソルグループのすべてのサービスを取り扱い「提供価値最大化」、「新領域創出の為の総合提案活動」を担当しています。



＜業務詳細>

・1人あたり3～5社の大手企業を顧客として担当し、その中でも主に経営層や管理職と接点を持ち、企業が抱える多様な課題やニーズに対応していきます。

・日々単純な営業活動をしていくのではなく、「組織横断的に営業を推進していく戦略的部門のリーダー」として、各種プロジェクトの組成から、各部門とのプロジェクト連携およびリードをしていき、顧客の価値最大化を目指していきます。

・目標についは、担当顧客について半期～数ヵ年サイクルで定量・定性目標を設定の上、中長期での成果創出とプロセスを重視した活動をしていきます。



＜プロジェクト実例※一例＞

〇大手運送会社：大型採用アウトソーシング（RPO）受注（PJT総額数十億円）

大変革期を最前線で支える全国の全ての採用を一元的に管理・運営する採用センター（RPO）としての支援が実現。



〇大手通信会社：業務ソリューション(BPO)を起点に総合提案

長期にわたり先方キーパーソンとの強固なリレーションを構築。経営の注力テーマである通信事業のDX化推進を目的とした、庶務業務集約による業務委託案件を受注。（その他詳細は面談でお伝えします）

募集要項

応募方法

選考プロセス

書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→オファー面談

必要なスキル

【必須経験・スキル】

・大手法人顧客に対する折衝・交渉経験（営業経験およそ10年以上　※マネジメントなど同等の経験可）

・部長職以上の経営層へのアプローチ経験

・無形サービスの取扱い経験



【歓迎する経験・スキル】

・周囲を巻き込んだ顧客活動や行動力、顧客リレーションシップ

※マネジメント経験を社内外連携・推進等に活かせます

・人材サービス、ならびに人事系ソリューションサービス経験（その他詳細は面談でお伝えします）

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為
体制強化のため求人紹介時に詳しくお伝えいたします。

雇用形態

【正社員】
正社員

企業情報