【東京】Ricoh Global Services - APAC Sales Manager

事業企画、事業プロデュース

東京都

￥

1200万円〜

正社員

仕事内容

＜部署の業務内容＞

グローバル大手企業顧客（Global Major Accounts）向けの国やRegionを超えた、複合機やオフィスサービスのグローバル一括商談をリード・推進します。

・グローバル大手顧客のアカウントプラニングから関係構築・維持

・商談機会の切り出しや創出、Regionや本社組織と連携しての商談推進

・契約締結後の導入やサービス提供とSLA管理などをグローバルレベルで責任をもって推進



APAC Sales Leadは、APAC/日本に本社あるいはグローバル意思決定機能を持つ大手主要顧客のアカウント担当として、グローバル・各極の組織と連携しながら上記のミッションを遂行する。



＜本ポジションの職務内容＞

オフィスプリンティング（複合機販売＋アフターサービス）やデジタルサービスのGlobal一括商談・契約締結後のサービス提供を、グローバルレベルで管理する組織に置いて、APAC/Japan担当顧客の上記活動をリードする。

またSalesチームをまとめ、メンバーへのコーチングを提供したり、関連組織と連携してデジタルサービス事業を顧客にプロモーションする。



＜アピールポイント＞

・APAC地域のSales Leadであると同時に、GHQ組織の中でdotted report to 役員となっていることもあり、経営に近いところでリコーの注力ビジネスをリードできる

・グローバル規模のリーディングカンパニー向けに複雑で大規模な案件を数多く交渉してきたオランダ在住の本部長が直属の上司でありロールモデルとしながら実績を積んでいくことができる

・日本にいながら、多様なバックグラウンドを持つ海外メンバーと働くことができる

・リモートワークベースでフレキシブルな働き方ができる



＜働き方について＞

・テレワークと出社のハイブリッド

・海外出張あり（現状半年に1回程度）

・海外（社内・社外含め）とのMTGが多い

（その他詳細は面談でお伝えします）

募集要項

応募方法

選考プロセス

・面接内で英語での面接も想定しています

・英文レジュメ必須

必要なスキル

＜必須条件＞

※必須要件ではあるが、以下のうちすべての要件を満たしていない場合もご紹介可

・グローバル/国を超えたRegion範囲でのビジネスの経験

・海外におけるグローバル大手顧客向け営業として5年以上の経験

　※外資企業の日本支社にて海外展開している顧客向けのご経験でも可　

・ピープルマネジメントの経験

・セールスコーチングの経験もしくは知識

・事業管理等、営業を推進するにあたって必要なビジネス知識を有する

・ビジネス～ネイティブレベルの日本語、英語力

　※両言語共にお客様との難易度の高い交渉や、チームメンバーへのコーチングができるレベル



＜歓迎条件＞

・海外勤務経験



＜求める人物像＞

・コラボレーション - リーダーや他部門、海外各地域の担当に積極的に働きかけ、事業部の戦略の達成やグローバル案件の獲得に貢献できる

・グローバルな洞察力 - グローバルマーケットおよびお客様との取引が含まれるため、異文化に対する理解、グローバルなビジネス感覚、各地域のニーズに応じた戦略を適応できる

・リーダーシップ - 多様なバックグラウンドを持つチームメンバーのコーチングを行い、動機付け、目標達成へと導くことができる

（その他詳細は面談でお伝えします）

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為
体制強化のため求人紹介時に詳しくお伝えいたします。

雇用形態

【正社員】
正社員

企業情報