インサイドセールス・マネジャー候補（リテール業界向け）◆組織変革をリード◆複数製品を横断的に扱う【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所：東京都渋谷区東3丁目16番…

￥

550万円〜999万円

正社員

仕事内容

■業務内容：
STORES のインサイドセールスリーダーとして、以下の業務に従事いただきます。
・リードに対するメールや電話を活用したヒアリング・ナーチャリング活動
・顧客接点を踏まえたセグメント別トークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ
・FSの成約率向上を目指した事前ヒアリング、商談準備フォロー、展示会・セミナーリードの最適化、BDR活動の企画・実行
・顧客接点で得た一次情報の分析および事業・製品フィードバック
・チーム方針の策定、メンバー育成・コーチング、業務習得後のチームマネジメント

■入社後のサポート体制：
・入社日当日は原則出社し、オリエンテーションに参加頂きます。
∟人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
∟勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
・入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーが立ち上がりをサポートします。
・流れ
∟Day1-3：全社研修
∟Day4〜：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施
∟Day8〜：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始
・進め方
∟1on1
　∟上長（Mgr）とWeekly30min1回の実施
　∟部門長とMonthly30min1回の実施
∟OJT
　∟問い合わせ対応からスタートし、既存ISメンバーの対応レコーディングのスクリプト書き起こし/SSメンバーの営業同行からキャッチアップ
　∟徐々に対応機会を増やしていき、一通り回せる状態になった後、インサイドセールス戦略の立案〜実行まで主体的に自走いただく

■ポジションの魅力：
・Midマーケットにおける市場開拓に向け、市場戦略（Go to market）を遂行する経験ができる
・顧客志向や営業カルチャーを全社・事業組織に浸透させ、組織変革をリードする機会が得られる
・複数プロダクトの導入および提案活動を推進し、顧客に対する実質的な価値提供を担うポジション
・STORESの複数製品を横断的に扱い、新たな取り組みを推進することで、リーダーシップを発揮することができる
・様々な事業者と密接に関わりながら、広範なネットワークや業界の深い知見を築ける

▼ 働き方について
・出社頻度：週2日
・土日出勤の可能性：なし

変更の範囲：会社の定める業務

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・新規法人営業の経験※インサイドセールス含
・営業戦略・シナリオ・トークスクリプトを自ら設計した経験

■歓迎条件：
・SaaSプロダクトの営業経験
・チームビルディング経験
・マーケティング・開発チームとの協業経験
・大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導した経験
・自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定等、何らかの形でアウトプットを主導した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込みPJTを前に進めた経験

募集要項

その他・PR

雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
本採用と同条件

企業情報