法人向けインサイドセールス／リードナーチャリング担当（反響型）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、法人営業

東京都千代田区二番町5-1 住友不動産…

￥

600万円〜1000万円

正社員

仕事内容

当ポジションではグロービスのソリューションに関心をお持ちの顧客との初期接点を担うマーケティング部門の一員として、客ニーズのヒアリングを担当。

顧客との対話を通して顧客体験を向上させながら、効率の良い商談化を実現します。

■主な担当業務⇒顧客へのアプローチ

・企業の人材育成担当者を顧客とし、WEBやセミナーへの
　反響をもとにメールや電話でアプローチ

・顧客の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし
　適切なサービスを幅広く紹介

・詳細相談、サービス申込を希望する顧客を
　フィールドセールスに送客

●フィールドセールス連携を質量両面で向上させるため、顧客接点から得た定性情報とマーケティングデータ分析を元に、様々な施策を企画運用していきます。

●マーケティング部門内の組織として、インサイドセールスの枠を超えたマーケティング活動（顧客インタビュー記事のダイレクション、等）の経験も可能です。

(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般

応募条件・求められるスキル

■社会人就業経験3年以上
■営業経験(法人営業経験尚可)

※言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上

募集要項

応募方法

選考プロセス

本求人は『株式会社キャリアデザインセンター type転職エージェント事業部』が運営する『株式会社グロービス type採用事務局(以下事務局)』を通じて応募依頼を受付させていただきます。

応募依頼と同時にtype転職エージェントへのご登録が完了し、転職サポートサービスご利用承諾・開始となります。
予め下記URLより『利用規約』『個人情報の取扱い』をご覧いただき、同意の上でご応募ください。
利用規約：https://type.career-agent.jp/aboutus/rule.html
個人情報の取扱い：https://type.career-agent.jp/aboutus/privacy.html

※ご応募後の流れについては事務局よりご連絡いたします。
※求人内容の詳細は事務局面談の際にご説明いたします。
※事務局よりご連絡させていただく可能性がございますので、応募時にご連絡先をご確認ください。
※事務局からのご連絡が選考通過をお約束するものではないことご了承ください。
※応募者多数の際、事務局面談前に書類選考をさせていただく可能性がございます。
※type採用事務局とは？：https://woman-type.jp/s/support/job/15.html

必要なスキル

【あると望ましい経験・能力】
◎論理的に物事を考えられる方
◎自律的に仕事をとらえて行動できる力がある方
◎チームワークを重んじ、チームで成果を上げることに関心のある方
◎グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方
◎スピード感と精緻さをもって仕事を進められる方
◎顧客やチームメンバーとコミュニケーションを取りながら仕事を進めることを楽しめる方
◎顧客の言葉を尊重しながら適切な言葉に置き換え、コミュニケーションができる方
◎正解や方法論が確立していない未知の領域において試行錯誤を厭わない方

その他・PR

活動上のポイント

■反響型の活動であるため、アウトバウンドコールの実績はありません。
-----
■フィールドセールスへのパス件数だけでなく、商談化率もウォッチしており、質量両面の向上を追求することができます。
-----
■顧客ニーズとソリューションのマッチング、フィールドセールスへの送客タイミングを重視。グロービス全体として、顧客に常に最適な対応が取れるよう、全体最適をふまえた判断・コントロールを行います。
-----
■顧客アプローチだけでなく、フィールドセールスへの送客向上のための取り組みに力を入れており、施策の企画運用も経験可能です。

評価・目標数字の持ち方

マーケティング部門共通で数値目標を持っており、インサイドセールスの各担当者に目標を按分することはありません。チーム総力戦で目標達成を目指すため、顧客対応や営業の仕組みづくり、改善活動など本質的な仕事に集中することが可能です。そして当社では、数字だけでなくプロセスや行動も評価の対象としています。

残業について

月平均：10～20時間程度

企業情報