【エンタープライズセールス｜自社SaaSサービス】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区丸の内3-3-1 新東京…

￥

600万円〜900万円

正社員

仕事内容

エンタープライズ営業担当として、従業員1,000名以上の大手企業を対象に、新規開拓・獲得リードへの営業対応をお任せします。
アカウントプランニングや中長期的なリレーション構築、意思決定者を含む複数のステークホルダーを巻き込んだ提案活動、既存顧客との継続的な関係構築など、ファイルフォースとしてのエンタープライズ営業を確立する中心的なポジションです。

基本的には営業1名で動いていただきますが、案件規模や進捗に応じて、営業責任者、セールスエンジニア、カスタマーサクセス担当と連携し、チームでの提案活動を行うことごございます。

具体的な業務内容
①初回商談に向けた準備（対象企業の事前調査、提案資料の作成など）
②企業の全体課題を把握するためのヒアリングと関係性の構築
③組織構造・意思決定フロー・文化の理解を通じた最適な提案設計
④Sales Engineerとの協業による、導入後の満足度向上につながる提案
⑤導入から逆算したマイルストーンの策定と進捗管理
⑥契約後のフォローアップ、リレーション活動を通じた長期的な顧客価値の創出
⑦社内各部門との連携を通じた、リード獲得から導入後の定着までの一貫対応

営業アシスタントのサポートはありますが、業務全体を自走して完結できる方を求めています。
単なる”売り切り営業”ではなく、顧客との信頼関係構築と、長期的なパートナーシップの形成を重視した営業活動を行っていただきます。
（変更の範囲）会社の定める業務

◆配属　営業部（現在7名在籍／内1名アシスタント）

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須条件】
下記のご経験をお持ちの方
・IT業界での提案型営業経験（3年以上）
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

【歓迎条件】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

＜求める人物像＞
・営業としてのコミット力が高い方
・論理的思考をお持ちの方
・量をベースに質へ転換が出来る方
・素直で成長意欲の高い方
・自らの担当領域にとどまらず他部門と連携しながら主体的に業務を推進できる方

その他・PR

募集背景

更なる組織強化

雇用形態

【正社員】

企業情報