スピーダ コンサルティング／コンサルタント（人+プロダクトの力でクライアントの複雑な経営課題を解決）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜1400万円

正社員

仕事内容

※ご本人のWILLや適性も加味しながら、様々な業務を担っていただきます。

＜コンサルティング提案・デリバリー＞

「SIer、通信、メーカー、金融・商社」の4業界に属するスーパーエンタープライズ系企業（約100グループ）、その他様々な業界・規模の企業（大企業～スタートアップ規模など様々）に対して、「事業開発・営業マーケティング改革支援・組織人材開発」 の3領域の経営課題に対する支援提案・デリバリーをご担当いただきます。



例えばユーザベースでは、プロダクトをご導入いただいている企業毎に 「個社担当のアカウントセールス（例：超大手企業群を担当するアカウントエグゼクティブ／フィールドセールス／カスタマーサクセス）」 がアサインされており、各アカウントセールスから事業開発・営業マーケティング改革・組織人材開発の観点での相談がSPコンサルチームに入ります。



アカウントセールスと連携して企業への課題ヒアリングを実施し、クライアントの課題に即した提案を作成し、受注に繋げていきます。受注後は、チームメンバーや外部パートナーと連携しながら支援活動を実施していきます。



常駐型の支援は多くないため、フルリモートでの業務遂行が可能です（一部案件ではオフラインでのミーティングを求められたりするケースがありますが、フルリモートをご希望の場合はチーム内で案件担当の割り振りをするなどして調整します）。



＜コンサルティングメニュー開発＞

チームと事業の立ち上げ期でもありますので、新たなコンサルティングメニュー開発や新サービスの構築にも携わっていただくことが出来ます。

クライアントワークで得られたインサイトや新たなテクノロジーにアンテナを立てて、クライアントにとって価値のある新サービスを考えていきます。

大手コンサルファームだと既存のフレームワークを勉強することが中心になりますが、当社の場合は既存のフレームワークを修得するだけでなく、自分自身でクライアントに向き合いながら、考え、クリエイティビティを発揮していくことを積極的に推奨しています。



＜ソリューションパートナーとのアライアンス推進＞

クライアントへのトータルソリューションを提供するにあたって不足している機能については、自社のケイパビリティに閉じずに、積極的に外部ソリューションパートナーとアライアンスを組んで推進していきます。アライアンス戦略立案や推進にも携わっていただけます。



＜プロダクトの強化／発明＞

ユーザベースはSaaSカンパニーであるため、顧客と現場で向き合いながら、そこで得られた気づきをコンサルメニューに落とし込むだけでなく、PdMチームと連携して、ユーザベースの各種プロダクトのさらなる強化／発明に繋げていくことも可能です。これにより他コンサルティングファームでは実現困難な労働集約型からの脱却を図り、サステナブルな支援体制を実現していきます。



配属チームについて

以下3つの何れかに配属となります（希望および適性を考慮して決定）。



(1)BizDev Consulting Team（事業開発支援）

主なお客様部門：イノベーションセンター、事業戦略本部、ビジネス開発部、など

お客様のよくある課題：新規事業立ち上げのミッションを担うことになったがどう進めれば良いかわからない、複数の事業PJが走っているが管理の仕組みがなく投資／撤退基準もない、新商品を発売したものの全然売れていないのでテコ入れが必要　etc.



(2)Sales&Marketing Consulting Team（営業マーケティング改革支援）

主なお客様部門：営業統括本部、マーケティング本部、など

お客様のよくある課題：売るべき商材はあるがターゲット戦略が曖昧、モニタリングしていくべきKPIを明確化したい、仮説提案営業をしたい、顧客に信用される提案がしたい　etc.



(3)HR&OrgDev Consulting Team（組織人材開発支援）

主なお客様部門：人事部、経営企画部、HRBP部門、など

お客様のよくある課題：パーパスやビジョンを策定したいがどう進めれば良いかわからない、理念や戦略が浸透していない、次世代人材・自律型人材育成が出来ていない、組織文化が保守的で新たな挑戦が生まれない　etc.（その他詳細は面談でお伝えします）

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須条件】

※下記いずれかのご経験をお持ちの方



定型のサービスのみを取り扱うのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高いご提案や、組織を横断したソリューションのご提案を実践したご経験がある方

対法人向けのコンサルティング業務経験として、一定の結果・成果を残されてきた方

ゼロイチでの事業立ち上げに携わったご経験がある方



【歓迎条件】

・エンタープライズ向けのソリューション提案のご経験がある方

・事業開発や営業変革、組織人材開発を社内で自ら推進したご経験のある方

・事業開発や営業変革、組織人材開発の支援（コンサルティング）をしたご経験のある方



求める人物像

当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感出来る方

個社に寄り添い、価値を届けるのが好きな方

決められた業務をこなすだけでなく、自ら日々考えて、リーダーと適切なすり合わせをしながら、オーナーシップを持って新たな取り組みに挑戦出来る方

既存の手法や枠組みに留まらず、より良いアプローチをゼロベースで模索し生み出すことに楽しみを感じられる方

新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方

オープンにコミュニケーションが取れる方（その他詳細は面談でお伝えします）

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為
体制強化のため求人紹介時に詳しくお伝えいたします。

雇用形態

【正社員】
正社員

企業情報