【営業】顧客の課題解決に合わせたBPOサービスのソリューション営業［専門職］

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都 リモートワーク 一部リモート…

￥

700万円〜

正社員

仕事内容

＜概要＞
取引のある業種・業界は多岐に渡っており、通信キャリア、金融機関、商社、社会インフラ、メーカー、官公庁などの大手クライアントから信頼され、業績を伸ばしています。

新たなチャレンジを続け、さらなるシェアを拡大するため、営業職を増員しております。

＜組織ミッション＞
お客様企業（既存/新規）に対して当社サービスのニーズ発掘、提案活動、リレーション強化などを図り、長期的に良好な関係を構築・維持する。それにより、当社の売上/利益の最大化を図る。

＜詳細＞
～ アプローチから受注までトータルでプロデュースできる仕事です～

コンタクトセンター、バックオフィスなどBPOサービスの提案営業です。クライアントの課題によって、生成AIの活用等、最新のITソリューションと組み合わせて提案します。

ホームページやセミナー・展示会からの問合せをフックとした新規営業と 既存顧客に対して業務の追加受注に向けた提案や拡大に向けた折衝を進めていく営業スタイルです。

様々な業界に対してアプローチする為、業界知識が広がりますし、幅広いビジネスチャンスがあります。

■業務
戦略立案: 中長期的な営業戦略やビジネスプランを考え、どのように売上を増やすか計画を立てます。
顧客関係構築: 重要なお客様との良好な関係を築き、そのニーズに合わせたアプローチをするためのアカウントプランを作成します。
提案活動: 大きな商談に対処し、顧客の要望に応じた特別なソリューションを提案して契約を獲得します。
市場把握と新規開拓: 競合他社や業界の動向をチェックし、新しい顧客を効率的に探し出すことで、ビジネスチャンスを広げます。

＜入社後の流れ＞
・経験に応じて、複数のお客様企業を担当していただきます。
・新規開拓においては、先輩社員、ユニット長のフォローを受けながら、初回アプローチ・訪問から行っていただきます。
・お客様企業のニーズを引き出し、案件化に至ったら、運用部門と相談しながらコスト試算を行い見積、提案書を作成します。
・お客様へのプレゼン、フォローを行い受注に至ったら、契約を締結し、業務立上げまで運用部門のフォロー、お客様企業との調整を行います。
・担当案件の運用開始後は、運用部門と連携してお客様企業への状況報告・対応を行い、拡大に向けての交渉や別部門への展開を模索します。
・こうした対応はユニット長、部長のフォローのもとチームで行いますが、いくつかの案件を経験することにより一人でできる範囲が広くなってきます。

募集要項

企業情報