【リモート有】エキスパンションマネージャー◆既存顧客の売上最大化／戦略立案・施策実行まで担う【エージェントサービス求人】

ルートセールス、営業企画・販促戦略

本社住所：東京都港区白金台5-12-…

￥

900万円〜1000万円

正社員

仕事内容

〜フレックスタイム制／「はたらく」を面白くするビジネスSNS〜

■本ポジションのミッション：
既存顧客との関係を強化し、チャーン抑止・アップセルを通じてLTVを最大化する
・Wantedly利用企業の継続利用やアップセルを促進するためのポジションです。SaaSビジネスの成長を左右する【既存顧客の売上最大化】に直接関わり、横断的に戦略立案・施策実行まで担えるのが魅力です。また、データをもとにした意思決定が求められ、企画力をフルに活かせるとともに、経営視点を持ち、事業成長に貢献できる仕事です。

■具体的な業務：
・既存企業における、売上最大化のための戦略立案、施策実行
・チャーン、アップセルのデータ分析とKPI管理
・売上最大化を目指したオペレーション構築
・関連部門のマネジメント
・戦略や状況に応じた必要部門との連携、プロジェクト推進

■既存顧客にかかわる営業組織について：
現在、ロールを以下3つに分けて組織設計を行っております。3つ合計して在籍社員は14名ほどの組織です。

1、アカウントセールス
・すでにWantedlyをご利用いただいている企業さまの採用成功に向けたアップセル（スカウトや広告）のご提案します

2、運用支援
・他のカスタマーサクセスと比較し、ロングスパンのサポートかつハンズオンでの支援を行います。具体的には会社ページ・募集制作や定例MTGなどを行い、継続してサービスを利用いただくようにフォローしていきます

3、Account Activation
・初めてWantedlyを利用する企業に対し、キックオフMTGや運用相談MTGを行い、サービスの利用イメージをお持ちいただくようにフォローしていきます

変更の範囲：会社の定める業務

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下全ての経験
・無形商材の法人営業経験／通算5年以上（中小〜中堅企業を対象とした無形商材の営業）
・マネジメント経験／5年以上（20名規模の組織で成果に関する数値の責任を負い、組織をけん引した経験）
・売上や業務オペレーションの改善のための企画立案、実行の経験／5年以上（部門をまたぎながら、データをもとにした意思決定を行い、部門を横断した戦略立案や実行をした経験）
・HR事業における営業や企画の経験／3年以上（HRTechや求人広告、人材紹介等、何かしらのHR事業での経験）

募集要項

企業名	ウォンテッドリー株式会社
職種	ルートセールス、営業企画・販促戦略
勤務地	＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区白金台5-12-7 MG白金台ビル4F 勤務地最寄駅：南北線／白金台駅受動喫煙対策：その他（屋内全面禁煙喫煙室無（1F駐車場端スペース喫煙可））変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
給与・昇給	＜予定年収＞ 900万円〜1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：443,930円〜474,285円固定残業手当/月：156,070円〜166,741円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞ 600,000円〜641,026円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞ ■昇給：会社の業績と個人の評価結果を元に決定（年2回／3月・9月） ■賞与：会社の業績と個人の評価結果に連動して支給（年2回／5月・11月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間	＜労働時間区分＞フレックスタイム制コアタイム：10:30〜16:30 休憩時間：60分時間外労働有無：有＜標準的な勤務時間帯＞ 9:30〜18:30 ＜その他就業時間補足＞ ■1日の標準労働時間：8時間
待遇・福利厚生	通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険＜各手当・制度補足＞通勤手当：上限3万円迄住宅手当：家賃補助（適用規定有）社会保険：各種社会保険完備＜定年＞ 60歳 65歳までの延長有＜副業＞可＜育休取得実績＞有＜教育制度・資格補助補足＞ ■書籍代補助 ■語学学習支援制度必要に応じて各種研修あり＜その他補足＞ ■関東ITソフトウエア健康保険組合加入 ■引越代補助（上限3万円） ■インフルエンザ予防接種補助 ■従業員持株会制度 ■PC周辺機器の貸与（MacBook、バロンチェア、27インチのモニターを支給） ■私服通勤可 ■喫煙：屋内全面禁煙／喫煙室なし（喫煙は1F駐車場の端のスペースのみ許可されています） ■コーヒーマシン、ウォーターサーバー完備 ■オフィスコンビニ ■フリーアルコール
休日・休暇	完全週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇10日〜20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）年間休日日数120日年末年始（原則12月30日〜1月3日）、年次有給休暇（入社初日5日、入社半年後5日付与、次年度以降付与日数が1日ずつ追加、最大年20日付与）、慶弔休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、育児休業等
提供	キャリアインデックス

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雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
■業務内容変更範囲試用期間中の勤務条件：変更無

企業情報

企業名	ウォンテッドリー株式会社
資本金	342百万円
平均年齢	30歳
従業員数	119名
事業内容	■事業内容：400万人が利用するビジネスSNS「Wantedly」、自律型組織を支援する「Engagement Suite」の企画・開発・運営を行っています。・運命のチームやシゴトと出会える「Wantedly Visit」／・名刺アプリ「Wantedly People」・Engagement Suite サービス群：・福利厚生サービス「Perk」／・社内報サービス「Story」／・エンゲージメントサーベイ「Pluse」 ■事業の特徴：「はたらく人すべてのインフラ」を目指し、会社に話しを聞きに行けるサービス「Wantedly Visit」を始めとし、組織の”はたらく人”にまつわる様々なプロダクトを企画・運営しています。Wantedlyミッションは「究極の適材適所によりシゴトでココロオドルひとをふやす」ことです。あらゆる人がシゴトに没頭し、成果を上げ、その結果成長を実感できるような世界を目指していきます。 ■同社が目指すもの：（1）目指すビジョンと取り組み…「最短距離の最大社会的インパクト」ビジネスもエンジニアも関係なく「自分で作る」ことが評価されます。戦略だけを考えるのではなく、自ら仮説検証し、今あるリソースの中から、最善のものを選択することが求められます。（2）目指すビジネスモデル…「少数の会社だけに使われる高単価なプロダクト」ではなく、「リーズナブルで効果があるプロダクト」をより多くの人に使ってもらうビジネスモデルを目指しています。セールスの力とテクノロジーの力を組み合わせ、自動化できるところを自動化することで生産性を上げ、スピード感をもって多くの人にリーチできることを志向しています。（3）目指すチーム…「プロダクト」中心の会社であるために、プロダクトを改善していける「作る人」に、意思決定権や裁量があるチームを目指しています。同時に、ビジネスチームも少数精鋭で、開発チームと互いにリスペクトしあいながら働いています。 ※特徴としては、開発ディレクターがおらずエンジニアが自ら企画からコミットしており、先輩後輩の垣根なくサービス作りに取り組んでいます。
URL	http://site.wantedly.com/

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