【シニアアカウントエグゼクティブ（エンタープライズ向けセールスプロフェッショナル）】創造性高く遊ぶように働ける環境を創る

営業・セールス(法人向営業)

東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 F…

￥

800万円〜2000万円

正社員

仕事内容

【仕事内容】
属人化する営業ナレッジやスキルを組織の情報資産として蓄積し、
ITと人の力で営業を効率化するためのSFA/CRMと呼ばれる営業支援プラットフォームを運営しています。
組織に蓄積された営業情報を解析するAIアルゴリズムを活用し、あらゆる営業組織の課題を解決することに
取り組んでいます。
現在の事業概況としまして、PMFを一定実現し競合優位性を担保出来つつあり、
競合とのコンペティションにおいても勝率を勝ち越せる状況まで進捗して参りました。
当社は毎年急成長を遂げていますが、市場規模を鑑みますとまだまだ現状に満足することなく、
顧客開拓余地があると捉えております。
シニアアカウントエグゼクティブとして営業支援ツールの営業・事業推進を牽引いただきます。

【具体的には…】
◎営業スキーム策定実行による圧倒的成果創出
（営業戦略立案～ターゲット顧客との初回面談?受注獲得まで新スキームの策定）
◎成功例横展開／企画推進による営業チーム全体の営業力向上寄与
◎カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上寄与
◎Productチームとの協業によるプロダクト進化寄与
※受注及びMRRによるチームのけん引を職域としており、マネジメントや育成はスコープしません。

・従事すべき業務変更の範囲（将来的な可能性含む）：あり

応募条件・求められるスキル

【応募時必須条件】
【応募条件】
・マツリカのビジョン / バリューへの共感
・営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱
・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
・チーム成果を最大化するマネジメント経験
・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等）
・エンタープライズ向けセールス経験1年以上
・年間1億以上のACV予算を担当した経験
・年間販売単価1,000万以上の商材を取り扱った経験
・新規開拓からクロージングまで一貫して対応し、個人及びチームで継続的に目標達成した経験

募集要項

その他・PR

PRコメント

【ポジションの魅力】
◎この仕事で得られるもの
・セールスとしてセールス・マーケティング組織への営業経験が積める
∟とりあえず導入しようか となることはほぼなく徹底的に顧客課題に向き合うことで、
ご決断を頂くことになることがほとんどです。
∟メンバーも各々営業のプロとして活躍し、営業の課題解決に情熱を燃やす仲間たちと共に
Salesのパラダイムシフトを起こすことに価値があると考えています
・開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験
∟SaaSであるMazricaは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。
∟セールスチームはプロダクトの進化へコミットします。
∟ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。

◎目指せるキャリア
・SFDC一強のSFACRM領域において最後発SaaSのトップ

企業情報