【東京：リモート】ソリューションセールス　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)

【関東】東京都品川区(東五反田2丁目2…

￥

500万円〜750万円

正社員

仕事内容

ご経験に合わせて、以下2つの組織にアサインを予定しております。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
★Acquisition Sales Unit★
＜役割＞
・新規顧客の獲得
　‐インサイドセールス等直営チャネルによる新規顧客獲得
　‐重点パートナーとの関係深化、新規パートナーの開拓により新規顧客獲得
＜具体的な業務内容＞
　‐インサイドセールスが創出した新規案件の仮設課題等に基づくソリューション提案、案件のフェーズアップ、案件のクロージング
　‐重点パートナーとの関係深化と深化による案件創出数の拡大
　‐新規パートナーの開拓、関係性強化による案件創出数の拡大
　‐パートナーが創出した新規案件の提案支援
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
★Account Sales Unit★
＜役割＞
　‐長期的なパートナーシップ構築
★具体的な業務内容
　‐アップセル提案：顧客の利用状況を分析し、上位プランや追加機能への移行を提案
　‐クロスセル推進：関連サービスや補完プロダクトを活用した売上拡大
　‐チャーン対応：解約リスクのある顧客に対する継続プランの提示

【業務内容変更の範囲】
会社が定める業務

応募条件・求められるスキル

【必須】
※以下、いずれかのご経験をお持ちの方。
・ソフトウェアやSaaSサービスなど、IT無形商材の法人営業経験を3年以上有している方
・BPO企業での法人営業または企画経験3年以上

【尚可】
・複雑性の高い無形商材の営業において高い実績を残した経験
・課題解決型のソリューション提案経験
・エンタープライズ企業向けの提案経験（商談期間の長さ、関係者の多さ、意思決定プロセスの複雑さ）
・金融業界、SIerにおける業務知識・経験
・新規顧客開拓・既存顧客深耕、双方の営業経験
・SalesforceなどのSFA／CRMを積極的に活用した経験

募集要項

その他・PR

【選考プロセス】

書類選考→1次面接※前後に適性検査（SPI3-G：能力検査と性格検査）→2次面接（代表取締役、取締役)　※面接官の変更予定あり

企業情報