【八丁堀】SaaS営業＜物流現場の改革＞週2在宅・フレックス可◆残業20H程◆年休125日◆物流DX【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：中央区八丁堀2-14-1 …

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450万円〜899万円

正社員

仕事内容

＼当社ならではの魅力／
◎ラクスル株式会社の新規事業としてスタートした成長中ベンチャー企業
◎物流業界出身者やエンタープライズ向けSaaS営業経験者が活躍！
◎在宅可×平均残業20H×年休125日×育休実績あり×福利厚生充実

■業務内容：
本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

■業務詳細：
・リード獲得〜アポイント獲得
・お客様企業への訪問／提案
・顧客の課題／ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討／提案
・担当者とのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン
・カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進
・SaaS事業の拡大に向けて売上成長の牽引、チームづくり
※すでに多くの企業に導入をいただいておりますが、売り方やサービス提供内容は今後もブラッシュアップをしていく予定です。

■顧客情報：
メインターゲットは運送会社や物流機能を持つメーカー等になるため、顧客の本質課題を特定し業務フローの改革まで提案するソリューションセールス的な業務側面もあります。

■組織構成：
20-30代のメンバー4名が在籍しています。直属の上司は世界有数のSaaS企業の部長経験者かつMBAホルダーです。物流業界出身者やエンタープライズ向けSaaS営業経験者が活躍しています！

＼魅力／
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境
・社長、執行役員は元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働／議論を通じ、多様な考え方、スタイルを学ぶことができる

■当社について：
「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する物流テックベンチャーです。2015年にラクスル株式会社の新規事業として始まり、2022年にBtoB物流トップクラス企業のセイノーHD株式会社とジョイントベンチャーを組む形で「ハコベル株式会社」として独立しました。

変更の範囲：会社の定める業務

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：【いずれかに該当する方】
・B2B向けの提案型営業経験
・物流業界での営業経験、または、物流企画のご経験
■歓迎条件：
・SaaSプロダクトの営業経験
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
・アカウントマネジメント経験
・クライアントニーズから解決策を導き出すソリューション営業が得意な方

募集要項

企業名	ハコベル株式会社
職種	営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
勤務地	＜勤務地詳細＞本社住所：中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F 勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／八丁堀駅駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
給与・昇給	＜予定年収＞ 450万円〜800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：196,325円〜391,023円固定残業手当/月：95,829円〜170,362円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞ 292,154円〜561,385円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞ ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間	＜労働時間区分＞フレックスタイム制コアタイム：11:00〜16:00 休憩時間：60分時間外労働有無：有＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00〜19:00 ＜その他就業時間補足＞ ※週初めに限りコアタイム10：00〜16：00※平均残業時間：約20時間／月
待遇・福利厚生	通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険＜各手当・制度補足＞通勤手当：交通費実費支給社会保険：社会保険完備＜副業＞可＜育休取得実績＞有＜教育制度・資格補助補足＞ ■OJT制度＜その他補足＞ ■育休復職祝い金制度 ■育児休業制度、介護休業制度 ■企業型確定拠出年金制度 ■部活補助制度 ■社員割引 ■コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ■従業員持株会 ■作業環境：・Mac Book Pro／Air（機種、キーボードレイアウト選択可）支給・フリーアドレス制（好きな場所で作業可能）
休日・休暇	完全週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇5日〜（下限日数は、入社直後の付与日数となります）年間休日日数125日年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）／夏季休暇／年末年始休暇／特別休暇／慶弔休暇／サンクスホリデー／産休・育休、他
提供	キャリアインデックス

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雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

企業情報

企業名	ハコベル株式会社
資本金	100百万円
事業内容	■事業内容： ◎運送手配サービス運送会社の非稼働時間や個人ドライバーを有効活用し、優良ドライバーのみをネットワークすることで、低価格で高品質の運送手配サービスを提供するプラットフォームです。軽貨物から一般貨物まで、24時間365日、日本全国、当日からの配送も可能です。 ◎物流DXシステム配車計画の最適化と配車・運行管理に関連するオペレーションの自動化を実現。課題に合わせたシステムの組み合わせ利用が可能で、荷主から運送会社・ドライバーまで一気通貫につなげて業務を効率化し、物流DXを加速させます。 ■ミッション：私たちは、物流の「次」を発明する、というミッションを掲げています。人の頑張りによって支えられている現状から、テクノロジー・仕組みによって物流業界の品質の高さを持続的に継続・向上させることが私たちの使命です。バリューチェーン/ビジネスプロセスを横断的に繋げ、データ・テクノロジーによる最適化・効率化を実現します。さらには、物流プラットフォーマーとして、日本全体・社会インフラへの貢献を目指します。 ■特徴（TOPICS）：＜当社が取り組む社会課題＞最近はニュースでも「2024年問題」として取り上げられるようになりましたが、日本が世界に誇れるほどの品質がある物流は、ドライバー不足によって大きな危機を迎えています。このままの状態が続けば、当たり前に物が届く豊かな生活を維持できなくなります。私たちはこの問題に対して、物流が抱える非効率さをITの力で効率化し、14兆円もの物流業界の構造を大きく変えるチャレンジをしています。＜当社の進化＞物流シェアリングプラットフォームとして当社が立ち上がって6年。多くのお客様にご利用いただけるようになり、ハコベルは配送マッチングサービスから、物流業界のDXを推進するプラットフォームへと進化を始めました。日本を代表するトップメーカーの荷主と、6万社以上ある中小運送会社、双方の課題を吸い上げることで、これまでなかった新しい仕組みの構築が始まっています。
URL	https://corp.hacobell.com/

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