エンタープライズセールス(エージェント様向け)

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区六本木3-2-1 住友不動産…

￥

500万円〜1300万円

正社員

仕事内容

【超大手向け営業として大企業特有の課題や文化に鋭く切り込むことをお任せいたします】
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※1
初回提案時のアポイントはエンタープライズ専属のインサイドセールスまたはキーアカウントマネージャー(超大手企業のアカウント開拓をミッションとするメンバー)が獲得しています。
※2
ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。

【具体的には】
(1)初回接点に向けた商談準備(資料作成やトライアルの提供)
(2)中長期的なリレーション構築を元に担当企業のペインや解決したいことの仮説設計及び確認
(3)上記2より組織文化の確認及び組織図の把握
(4)決裁者や弊社提案に関わるステークホルダーの特定
(5)導入提案に向けたプリセールスとの協業
(6)決裁承認や導入までの具体的なマイルストーンの設定と逐次の修正
(7)各担当企業のパイプライン構築と進捗確認
(8)導入決定後の関係者フォロー(例　社外：顧客担当者　社内：カスタマーサクセスや法務など)活躍しているメンバーは多くの社内関係者を巻き込みながら、個人ではなくチームとして提案～契約～導入までプロジェクトとして捉え推進をしています。

応募条件・求められるスキル

必須要件
IT領域(例：アプリケーションetc)における大手企業への新規提案営業経験
∟具体的には
∟大手企業へのクロージングに向けた中長期的な商談経験
∟ナショナルクライアントへの提案、受注経験Web商談経験

歓迎/尚可
IT/Webの自社サービスの営業経験
ERP系サービスの営業経験
人事関連サービスの営業経験
大手企業へ関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
または大手企業の特性を理解しアカウントプランニングをされた経験
->アカウントが開かれていない/アプローチ先が分からない中で、ご自身の力で切り開かれた経験

募集要項

企業情報