【事業開発・アライアンス】パートナー企業とのアライアンスを強化し、事業拡大を担う事業開発担当！

事業企画、事業プロデュース

東京本社 東京都千代田区平河町2-5-…

￥

400万円〜800万円

正社員

仕事内容

e−KYC/本人確認APIサービスの事業開発、アライアンス営業をご担当頂きます。

【業務内容詳細】
・事業展開の可能性があるB2Bビジネス領域に関する市場調査、競合分析、クライアントのニーズ分析
・上記調査・分析をベースとして当社の進むべき方向性・事業戦略の立案や、それを達成するための事業企画・ビジネスモデルの構築。
（事業推進の1つの方法として、外部パートナーとの業務提携、アライアンス設計、製品設計、商品設計。）
・事業に関わる多様なステークホルダーとの連携・プロジェクトマネジメント（特にセールスチームとの連携を想定）
・販売パートナーの開拓、アライアンス設計、販売パートナーへの商品説明、管理


【仕事の魅力】
当社では日々多数のアライアンス依頼が入ってきます。それぞれのアライアンス先と協議し新しいビジネスを生み出していくことができます。製品開発では、すべての業界の本人確認業務を当社のみでカバーするのではなく、さまざまな技術やサービスを組み合わせることが求められます。お客様のニーズを汲み取りながら、外部パートナーと連携して製品化していくことが求められています。

応募条件・求められるスキル

【必須要件】
・BtoB商材の営業経験（5年以上が望ましい）
・ソリューション営業の経験

【歓迎要件】
・プロジェクトマネジメント経験
・コンサルティング経験
【求める人物像】
性格的なことを言葉にすれば、よく寝てよく食べて素直になれる楽観的な人が活躍しやすい環境があります。
交渉がすぐには進まなかったり、思あい通りにならないことも多いです。
だからこそ、進みはゆっくりであっても「一歩前進している」と考えて、一つ一つのプロセスから学びを抽出できるという意味で「楽観的」な性格が適していると考えています。
簡単に成果が出ないことに対してもお客様と地道に交渉をしたり、法律を読み込んでその法律ができた背景まで調べたりすることは必要です。

募集要項

企業情報