法人営業・アライアンスセールス【サプライチェーン事業】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都 につきましてはご面談時にお伝え…

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650万円〜900万円

正社員

仕事内容

本ポジションでは、メーカー・卸・薬局チェーンなど多様なパートナー企業との法人営業／アライアンスセールスを通じて、事業成長のドライバーとしてご活躍いただきます。単なる提案営業にとどまらず、顧客の課題を起点に、社内のプロダクトやオペレーションチームと連携しながら、サービスの磨き込み・改善にも関与。営業活動を通じて事業全体の進化をリードできる、チャレンジングで拡張性の高いポジションです。

【具体的な業務内容】
■アカウントプランの策定と実行：法人ごとの提案戦略立案とフォロー
■顧客課題の抽出と解決策の提案（ニーズヒアリング〜提案書作成・商談）
■顧客の意思決定構造を把握した上でのキーマンリレーション構築
■商談フェーズ全体の管理：パイプライン設計、リード創出〜クロージング
■プライシング、契約交渉、導入部門との連携・ハンドオーバー
■チームの営業活動全体のCVR（コンバージョンレート）向上に向けた提案精度の改善・型化
■顧客・市場のニーズを社内にフィードバックし、プロダクト改善・サービス企画に寄与
■パートナー企業・社内他部門（カスタマーサクセス、オペレーション、開発チームなど）との連携

【本ポジションの魅力】
■社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
■営業×事業づくりの経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
■1→10の事業拡大フェイズに関与：営業活動の型化や組織的な営業力の強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須要件】
■無形商材における法人営業経験（3年以上）

【歓迎要件】
■医薬品業界（製薬、卸、薬局など）に関する知見
■顧客課題を抽出し、複数の提案から最適解を導き出す提案型営業経験
■パイプライン設計〜リード開拓〜商談クロージングまでの戦略設計と実行経験
■顧客の意思決定構造を把握し、キーマンを巻き込んで営業を推進した経験
■スタートアップ／新規事業フェーズでの営業経験

その他・PR

募集背景

新規募集の為
増員のための募集になります。詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

雇用形態

【正社員】

コンサルタントからのコメント

パソナキャリアがおすすめする求人です。詳細は面談時にお話しさせていただければと思いますので、まずはお気軽にエントリーください。

企業情報