【青山】エンプラセールス◇社内規程DXサービス／大手・大型案件を担う先鋭部隊／注力領域【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区北青山1-2-3…

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650万円〜1000万円

正社員

仕事内容

◆◇事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス◎／フレックス制／大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチ◎／裁量大◇◆
◇事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、大手企業などのエンタープライズセールスを担当していただきます。
◇KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。

■具体的には：
ターゲティングから提案、クロージングまで受注に至るまでの一連のセールス業務を担います。
（1）ターゲティング
・狙うべき企業群のターゲティングや、その戦略の立案
・ISと連携して、アプローチ仮説の立案、及び結果の検証
（2）提案
・お客様から課題のヒアリング、及び解決策の提案
（3）クロージング
・受注から、CSへの引継ぎ
・受注後の利用拡大におけるシナリオの立案と実行
（4）その他
・関係部署からの紹介案件獲得
・他部署への商談同席依頼、社内調整
・NDAや契約書の締結

■組織構成：
◇今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、アカウントエグゼクティブグループは、マネージャーおよびメンバー3名の構成となります。

■仕事の魅力：
◎大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。
◎設立から1年未満のグループのため、日々新たな施策の立案、実行に携わることができます。
◎ターゲット企業の選定やアプローチ方法の策定など、幅広くセールスフローの構築に携わることができます。
◎大型案件の獲得や新たな市場の開拓など、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。

変更の範囲：会社の定める業務

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材の法人営業の経験3年以上
・リードタイム半年以上の顧客折衝経験
・個別資料／提案書の作成、プレゼンテーション、契約書の締結などセールスとしての基本的な業務経験

■歓迎条件：
・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験
・SaaSやIT系での営業経験
・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験

募集要項

企業名	株式会社ＫｉｔｅＲａ
職種	営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
勤務地	＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社が定める場所
給与・昇給	＜予定年収＞ 650万円〜1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：540,000円〜834,000円＜月給＞ 540,000円〜834,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞ ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間	＜労働時間区分＞フレックスタイム制コアタイム：11:00〜15:00 休憩時間：60分時間外労働有無：有＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00〜18:00 ＜その他就業時間補足＞ ■残業月平均10時間程度※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねています。
待遇・福利厚生	通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険＜各手当・制度補足＞通勤手当：上限月額5万円社会保険：社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入＜定年＞ 65歳＜教育制度・資格補助補足＞ ■書籍購入やセミナー参加の費用補助＜その他補足＞ ■産休育休制度 ■年1回定期健康診断受診（全額会社負担） ■インフルエンザ予防接種費用補助 ■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ■オフィスおかん ■私服勤務可 ■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） ■コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ■クラブ活動支援制度 ■アワード表彰制度 ■役員との1on1解放制度 ■副業制度あり（許可制） ■健康優良企業「銀の認定」取得
休日・休暇	完全週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇10日〜20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）年間休日日数120日慶弔休暇、夏季休暇（7〜9月の間で3日）、リフレッシュ休暇（半期ごとに1日）、アニバーサリー休暇（年1日）、ヘルスサポート休暇（月2日）、看護休暇
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雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

企業情報

企業名	株式会社ＫｉｔｅＲａ
資本金	100百万円
平均年齢	35歳
従業員数	96名
事業内容	私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。
URL	https://kitera-cloud.jp/

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