セールス責任者候補／デジタルイノベーション事業本部＠渋谷

管理職(営業)

東京都渋谷区渋谷二丁目24-12 渋谷…

￥

1000万円〜1500万円

正社員

仕事内容

◎詳細
レバテック新規事業である「デジタルイノベーション事業本部」において、事業のグロースを牽引していただく、営業責任者ポジションです。
レバテック代表直下で戦略立案～実行を担い、事業成長の仕組み化にも挑戦していただきます。

【ミッション】
・デジタルイノベーション事業本部のグロースに向けたセールス戦略立案と実行
・ソリューション活用を通じた新しい収益機会の創出

【具体的な業務】
・ソリューション営業
　└顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築
　└潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理
　└弊社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」
　└提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行

・ソリューション開発・提案設計
　└顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て
　└顧客課題にフィットするサービス内容の企画
　└ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築

・営業戦略立案・仕組み化
　└案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化
　└顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略）
　└KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む）
　└ナレッジの蓄積と展開m提案書のテンプレート化　等

・営業チームのマネジメント
　└営業人材の採用、育成、オンボーディング
　└営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案

・プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案
　└プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認
　└アップセル/クロスセル機会の創出
　└顧客基盤の強化

・（中長期）事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメント
　└部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション
　└複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか）
　└顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携）

募集要項

応募方法

選考プロセス

書類選考
　↓
1次面接
　↓
2次面接
　↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

必要なスキル

必須要件
・大卒以上
・コンサルファームでの新規プロジェクト・案件受注経験のある方
・行動力と責任感があり、主体的にプロジェクトを率いてきた経験がある方

歓迎/尚可
・事業開発、新規事業、事業企画などの経験
・ピープルマネジメント（リーダー）の経験
・IT商材やIT領域における営業経験

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為

雇用形態

【正社員】

企業情報