DX事業本部/ソリューション営業

MR

東京都

￥

700万円〜1200万円

正社員

仕事内容

【業務内容】

＜向き合っている業界と提供サービス＞

経済の血流と言われる物流業界の中で、約６割の市場規模（約15兆円）を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。



お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、Saasプロダクト「トラッカーズマネジャー」導入に向けて企画提案いただきます。

今後SaaS事業を強化していく中で、その中心となってサービスのグロースに携わっていただくポジションです。



お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。

すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。

リードは、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。導入が決まったお客様については、カスタマーサクセスチームが担当します。

ソリューション営業とカスタマーサクセスはチーム内で連携しながら業務を行いますので、効果活用まで関わることが可能です。（その他詳細は面談でお伝えします）

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須要件】

・大手法人企業へのソリューション営業経験・コンサルティング営業経験3年以上

顧客ニーズ把握→課題設定→提案内容検討・提案書作成→提案の流れを経験されている方

※論理的にお客様の課題を捉え、解決へ向けた提案内容を考えてこられた方



【歓迎要件】

・IT業界での営業経験

・Saas商材の提案営業経験

・コンサルティング会社におけるコンサルタントとしてのご経験（その他詳細は面談でお伝えします）

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為
体制強化のため求人紹介時に詳しくお伝えいたします。

雇用形態

【正社員】
正社員

企業情報