【赤坂】パートナーセールスマネージャー◆伊藤忠商事グループ／中古スマホの小売・卸売企業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)

本社 住所：東京都港区赤坂6-4-10…

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400万円〜899万円

正社員

仕事内容

■業務内容：
当社は、法人向けに中古スマートフォンの販売・レンタル・買取を行うWEB完結型ソリューション「Belong One」を展開しています。中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共にサーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。
本ポジションでは、キャリアや販売代理店、アプリケーションベンダー等のパートナー企業の強みを活かしながら共に成長するためのビジネス戦略を策定し、Belongのソリューションを通してパートナー企業様の顧客課題の解決を支援し、両社にとってのWin-WInの関係を築いていただきます。

■具体的には：
（1）パートナーセールス・コンサルティング営業
・戦略的なビジネスプランの策定、セールスパイプラインの維持・強化を含む進捗管理の実施
・担当領域における拡販戦略の策定、パートナー企業とのお客様訪問、提案、契約までの一連の業務推進
・顧客課題に対して裁量権を持ってフレキシブルにサービス設計を行いデバイス・ソリューションを通した課題解決を提供
（2）プロダクトを通したパートナーセールスの拡張
・WEB完結型の端末レンタル・販売ソリューション「Belong One」を活用し、パートナー企業様にWhite Labelとして提供することでパートナー企業のお客様に対してデバイスソリューションの提供を実現
・デバイスが介在するソリューション提供パートナーの新規開拓
（3）インサイドセールスと連携したパートナーリード獲得
・インサイドセールスと連携し戦略・KPIを策定の上でターゲット企業へのアプローチを行い商談獲得を推進

■業務の特徴：
◇顧客の事業拡大支援
業務用端末やSaaSソリューションの導入により、企業の事業拡大や業務効率化をサポートします。デバイスを必要とするアプリケーションやソリューションを提供する企業様の成長をデバイス領域から支援します。
◇顧客の運用・オペレーション業務改善やコスト構造改革の支援
デバイスの提供に加え、端末のデリバリーや運用オペレーションに対してもサポートを行います。自社オペレーションセンターの設備や伊藤忠グループのソリューションを活用し、課題解決を提案します。

変更の範囲：会社の定める業務

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT、通信、デバイス、SaaS領域のいずれかでパートナーセールス経験2年以上

■歓迎条件：
・通信・デバイス業界や法人向けITサービス業界における営業経験
・コンサルティングからシステムの構築、保守サポート、システム運用等、トータルに顧客を支援できる総合力
・BIツール（Tableau、Looker等）の活用経験
・英語を利用した業務経験

募集要項

企業情報