【リモート可】パートナーアライアンス責任者候補（新規事業立ち上げ／フレックス／出張あり）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都豊島区南池袋1丁目16番20号

￥

800万円〜1500万円

正社員

仕事内容

【職務内容】
本ポジションは、以下を0→1で担っていただく想定です。単なる「代理店対応」ではなく、多様な販売パターンに対応した事業としてのチャネルビジネスを構築・推進していくハンズオン＋ハイレイヤーな役割です。
・パートナーセールス新事業の立ち上げ責任者
・パッケージ販売・個別機能販売の両戦略設計と実行（SIer・販社・業界団体など）
・顧客ニーズに応じた柔軟な提案モデル構築（フル導入 or 段階導入 or 特定機能特化）
・パートナー向け営業支援、協業スキーム構築、契約設計
・各部門連携による案件共創
・KPI設計、効果検証、チャネル拡大の再現性構築
【具体的には】
販売戦略・商品企画領域
・パッケージ販売 vs 個別機能販売の戦略立案（優先業界、地域、業態、企業規模別）
・顧客の導入フェーズや予算に応じた最適な販売パターンの設計
・段階的導入モデルの構築（個別機能→追加機能→フルパッケージへの拡張路線）
パートナー開拓・関係構築領域
・協業パートナーの選定・接点構築・関係構築
・パッケージ対応パートナー・機能特化パートナーそれぞれの開拓
・契約スキーム、収益モデル、営業プロセスの設計
営業支援・案件推進領域
・パートナー経由での案件創出・ニーズに応じた最適提案・クロージング支援
・パッケージ・個別機能両方に対応したパートナー担当者向けトレーニングや販促資料作成
・KPI設定と進捗モニタリング、改善施策の実行
・社内外ステークホルダーとの横断的連携

募集要項

企業情報