【SaaS営業｜国産クラウドストレージ】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区丸の内3-3-1 新東京…

￥

600万円〜800万円

正社員

仕事内容

営業担当として、獲得リードからの受注を最大化するために、営業活動及び施策立案事項までお任せします。ホリゾンタルSaaSとして、エンタープライズからSMBまで幅広い様々な顧客へ提案活動をしていただきます。
基本的には1人での営業活動ですが、プロダクトの技術的な説明が必要な際にはセールスエンジニアが、導入後の活用提案が求められる場面ではカスタマーサクセスがチームで商談に同行する場合もありします。必要に応じて周囲の専門性を活かして動き方を設計できるため、個人の力とチームの力をバランスよく発揮できる体制です。


＜具体的な業務内容＞
【顧客対応】
・ホームページへの問い合わせ・フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業・提案活動
・フリートライアル使用中の顧客へ利用方法の紹介
・問い合わせ顧客へのサービス説明、興味関心の引き出し
・セールスエンジニアと連動した提案内容の整理、見積もり作成と提示
・契約条件の交渉及びクロージングの実施
・サービス導入時の営業面からの支援、検収作業
・CRM視点でのフォロー、オンボーディング対応、状況に応じたアップセル提案フォロー

【分析改善・フロー整理】
・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行
・営業活動における数値分析からの仮説・施策立案・検証を素早く対応し横展開の実施
・見込顧客管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識・フローの確立
・顧客による当社サービスの利用シーン把握及び機能要件の明確化

上記以外にも獲得顧客への導入支援及び、社内連携も含めた担当顧客の管理などのカスタマーサクセス視点の業務もお任せしたいと考えております。

（変更の範囲）会社の定める業務

◆配属　営業部（現在7名在籍／内1名アシスタント）

募集要項

企業情報