アカウントエグゼクティブ／リモート／フレックス

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

八丁堀オフィスまたは自宅（テレワークを…

正社員

仕事内容

24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった
物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・お客様企業への訪問・提案
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討・提案
・担当者とのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン
・カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進

すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は
今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。これまでの成功法則にとらわれず、
お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を
一緒に変革していける方をお待ちしております。

【キャリアパス】
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦出来ます
・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
・IS/CS/Bizdev/PdM/その他新設チームへの異動

【配属組織】
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。

(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般

【注目】【ポジションの魅力】
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる
　└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
・社会的課題への貢献ができる
　└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を
　　　肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
　└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、
　　様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを
　　学ぶことができます

【注目】【営業スタイル】
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割

※試用期間3ヶ月間の雇用形態差異はございません

応募条件・求められるスキル

以下いずれかに当てはまるご経験をお持ちの方
◆B2B向けの提案型営業経験
◆圧倒的に行動量を必要とする環境での営業経験
◆学歴不問

【求める人物像】
以下の要素をお持ちの方
◆当社ミッションへの共感
◆物事をやり遂げる執着心
◆社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
◆圧倒的な行動量とスピード感

募集要項

企業情報