ソリューション営業◇PCシェア世界No.1◇外資系◇大幅増員◇グローバル企業◇ライフワークバランスも充実

内勤営業・カウンターセールス、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

【東京本社】 東京都千代田区外神田四丁…

￥

700万円〜1000万円

正社員

仕事内容

ソリューション（外勤・内勤・代理店）営業として電話など各種ツールを駆使し、効果的な営業活動を展開します。
◎あなたの適正・希望を考慮します

【職務内容】
1.商談・案件発掘活動
●テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）
●プロモーション・キャンペーンの推進
●顧客ニーズの分析・理解
●顧客の意思決定プロセスの把握
●意思決定権者（購買決定権者）との関係構築
●顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
●ビジネスパートナーとの関係構築

2.製品提案～クロージング活動
●私たちの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
●製品提案の準備・開発・並びに提案活動
●最終価格の交渉
●契約書締結
●テクニカルサポートの確保（必要な場合）

3.ビジネスマネジメント
●社内CRMツールの理解と顧客データ管理
●顧客のマネジメント

4.プリセールス・発注管理
●発注管理及び発注に関する問題点の分析　
●解決案の特定と対応

5.ポストセールスマネジメント
●支払いに関する管理
●商品移行を踏まえた提案活動
●次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持

■主なやり取り
オペレーション部門
マーケティング部門
ファイナンス部門

【営業スタイル】
電話やメール、対面商談など多様な手法を活用しながら提案営業を行います。顧客の課題やニーズを深く理解し、最適なソリューションするため、チームや関係部署と連携しながら営業活動を進めていきます。

【扱う商材】
ノートPCやデスクトップPCをはじめ、タブレット、ワークステーション、サーバー、ストレージ、クラウドソリューションまで多岐にわたります。さらにソフトウェアやセキュリティ製品、ITインフラの構築支援等、企業のDX推進を支える幅広いサービスも提供。お客様の業種やニーズに応じた最適な製品・ソリューションを提案しビジネスの効率化をサポートします。

【注目】適性に合わせインサイドセールスまたはフィールドセールスへ配属
これまでのご経験やキャリアの希望に応じて、インサイドまたはフィールドいずれかのポジションへ配属いたします。営業チームはそれぞれ10名～20名規模で編成されており、メンバーの年齢層も20代から50代までと幅広く、特に「30代」を中心に活躍しています。

組織全体がフラットで風通しがよく、社員同士は役職に関係なく「さんづけ」で呼び合う文化が根付いています。シニアマネージャーやマネージャーなどの役職者もいますが、役職による上下関係の壁を感じさせないオープンな職場環境が特徴です。そのため、新しく入社した方もスグに馴染みやすく、意見を発信しやすい居心地の良い雰囲気が魅力です。

あなたのペースで成長しやすく、チームワークを大切にするレノボの環境で営業スキルをさらに磨けます。

【注目】公正な評価制度により成果＝収入UPを実現できる環境が自慢
私たちは、努力と成果を正当に評価する制度が整っており、営業成績に応じたインセンティブを年4回支給。頑張りがダイレクトに収入へ反映されるため、モチベーション高く働ける環境です。

評価は多角的な視点で行われ、個々の強みを活かした活躍が可能。経験や実績に関わらず、成果を出せば正当に評価され、早期のキャリアUPも目指せます。

また、営業活動を支援するチーム体制が整っているため、営業経験の浅い方でも安心して成長できるのも魅力の一つ。教育研修や先輩からのサポートも充実しており、成果を出しやすい環境が整っています。

あなたの成果・努力がしっかり還元されるレノボは、あなた自身の「可能性」を最大限に広がりますよ！

【1日の仕事の流れ】
フィールドセールスの業務フロー
09:00 出社・朝ミーティング：当日のスケジュール確認・チーム内で打ち合わせ
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10:00 顧客訪問（商談）：クライアント先に訪問し、ヒアリングや提案を実施
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12:00 ランチ休憩：午後の商談準備や情報整理を行いつつ、しっかり休憩
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13:30 既存顧客フォロー：既存顧客をフォローアップ。導入後の状況確認や追加提案
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15:00 新規顧客対応：現状の課題やニーズをヒアリング。次回商談に向けた情報収集を行います
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17:00 提案資料作成：商談のフィードバックをまとめ、次回提案に向けた資料を作成
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17:45 退社：翌日のスケジュールを確認し、1日の業務を終了

【身につくスキル・キャリアパス】
私たちはソリューション営業を通じ、IT業界の専門知識・ノウハウ・提案力・交渉力など、多岐にわたるスキルを身に付けることを大切にしています。特に、法人営業の現場では、顧客の課題を的確に捉え、最適なITソリューションを提案する力が求められるため、自然と「論理的思考力」や「問題解決能力」が磨かれます。

また、実績やスキルに応じた明確なキャリアパスが用意されており、成果を出せば早期に昇進するチャンスも豊富。営業としてのスキルを高めた後は、シニアセールス、マネージャー、さらには事業戦略を担うポジションへのステップUPも可能であり、大きな裁量を持って取り組めるフィールドを用意しています。

応募条件・求められるスキル

≪20代～30代活躍中│第二新卒歓迎│学歴不問≫
◆IT業界での営業経験（BtoB法人向け）1年以上
└外勤・内勤は問いません

＊＊『大きなスケールで活躍したい』『もっと稼げる営業になりたい』など
あなたを理想を叶える環境を用意！＊＊

PCシェア世界トップクラス＊最大手グローバル企業であるレノボでは、スマートフォン・タブレット・クラウドまで幅広い製品・サービスの提案が可能であり、顧客のITC環境の構築やDX化を支援など、大きなスケールでの対応も多く入社後スグに裁量を持って取り組める環境が魅力です。

さらに、明瞭な評価制度により成果＝収入UPが実現！
入社1年目での想定年収は700万円以上であり、あなたの頑張りをしっかりお給料に還元しますので、ぜひ前向きにレノボでの活躍をイメージしてご応募ください。

【この仕事に向いている人】
ソリューション営業職では、単なる商品販売ではなく、お客様の課題を解決する提案型の営業が求められます。そのため「相手のニーズを深く理解し」最適なソリューションを考えられる方に向いています。

また、チームで協力しながら目標を達成する社内の風土があるため、周囲と積極的にコミュニケーションを取り、チームワークを大切にできる方も活躍しやすい環境でしょう。

さらに、成果がしっかり評価される制度が整っているため、頑張りを正当に評価されたい方や、実績を収入やキャリアアップにつなげたい方には最適な職場であり、新たなキャリアをスタートしたい・チャレンジしたい方は活躍しやすい環境かもしれません。

【この仕事に向いていない人】
お客様によって課題は異なり、相談を受けた際に最適なソリューションを提案することが求められます。そのため、受け身の姿勢で指示を待つことが多い方や、自ら学ぶ意欲がない方には難しいかもしれません。

また、チームで協力しながら目標を達成する文化が根付いているため、個人プレーを好み、周囲と連携を取るのが苦手な方には合わず、ストレスを感じる可能性があります。

さらに、成果に応じたインセンティブが用意されているなど、実力主義の側面が強いため、自ら目標を持って努力することが苦手な方や、安定志向で変化を避けたい方は、慣れるまで時間がかかるかもしれません。

募集要項

応募方法

選考プロセス

【STEP01】書類選考（WEB履歴書にて確認）
　▼
【STEP02】面接（3～4回）※原則WEB
　▼
【STEP03】内定

◆ご応募から内定までは1ヶ月程度の期間を予定しております。
◆面接日・入社日はご要望などご相談に応じます。
　在職中の方もお気軽にお問い合わせください。
◆平日18時以降のWEB面接も可能です。お気軽にご相談ください。
◆面接は基本的にはWEBで行います。

その他・PR

募集背景

テクノロジーの進化とリモートワークの普及により、企業のDX推進が加速する中、レノボのITソリューションへの需要も拡大しています。さらなるシェア拡大と顧客のビジネス支援を強化するため、ソリューション営業を大規模に採用します。成果を正当に評価する制度と働きやすい環境を整え、成長意欲のある方にピッタリの環境を用意しています。

実際の給与例

＊＊＊モデル年収例＊＊＊
年収800万円／29歳・経験1年(フィールドセールス)

待遇・福利厚生

◆社会保険完備
◆企業型確定拠出年金
◆財形貯蓄
◆健保組合（医療給付、医療設備、保養レクリエーション施設）
◆ベビーシッター補助制度（条件・上限あり）
◆専門家への相談サポート（育児・介護・医学・資金計画・キャリア開発・職場のストレスなど各種、幅広い専門的なサポートを受けることが可能）
◆教育費補助計画制度
◆通勤手当（当社規定による）　など

【産休・育休取得状況】
＼産育休の取得・復職実績あり／
●産前7週から取得可能
●内閣府のベビーシッター補助制度導入
└4400円/回の割引可（条件・上限あり）
●産後の期間も給与支給
●男性の育休実績も増加中　etc

入社後の成長サポート

《万全のサポート・フォロー体制であなたの成長をサポート》
入社後すぐに活躍できるよう、充実した研修とサポート体制を整えています。まずは、業界知識や製品情報、営業手法を学ぶ研修を実施。実践的なトレーニングを通じて、ITソリューションの提案スキルを磨くことができます。

配属後は、OJTを中心に先輩社員がしっかりフォロー。商談の進め方や提案のコツなど、現場で必要なノウハウを学びながら、徐々に自信をつけていける環境です。各チーム10人〜20人在籍しており、不明点や質問があった際も社歴・年齢関係なく相談が可能であり、スグに解決できる環境なので、安心して働けます。

歓迎する経験・スキル

＊＊1つでも経験のある方にピッタリのお仕事＊＊
◆現在より大きな規模、大きなフィールドでお仕事がしたい方
◆IT商社経験があり、自社のプロダクト・サービスに携わりたい方
◆専門スキル・最大手の営業ノウハウを身に付けたい方
◆営業からマネージャーなど長くキャリアパスを積んでいきたい方
◆英語のスキルを活かしたい・グローバルな環境で働きたい方
◆営業目標の遂行スキルおよび目標達成に向けた高いモチベーション
◆日本語での高いコミュニケーションスキル
◆スピード感(日次での実績報告、アクション)

あなたのチャレンジを後押しする、成長環境と企業文化

私たちは、世界トップクラスのシェアを誇るIT企業として、社員一人ひとりの成長を重視する環境を整えています。単なる売上目標の達成だけでなく、スキルアップやキャリア形成を支援する体制が整っており、努力や成果が正当に評価される実力主義の文化が根付いています。

また、社員同士の距離が近く、役職に関係なく意見を言いやすいフラットな組織も魅力のひとつ。新しい挑戦が歓迎される風土があり、自分のアイデアを積極的に発信しながら働くことができます。

さらに、ワークライフバランスを大切にしながら、メリハリのある働き方が可能。年間休日125日、フレックスタイム制の導入、リモートワークの活用など、柔軟な働き方ができる環境を提供しています。自分らしく働きながら、成長を実感できる職場です。

最大手グローバル企業ならではのダイナミックな職場環境が自慢

私たちは、世界180以上の市場で事業を展開するグローバル企業。そのため、日本国内にとどまらず、世界規模のプロジェクトに関わるチャンスが豊富です。海外の最新トレンドに触れながら、最先端のITソリューションを提案できる環境は、PCシェア世界No.1のグローバル企業ならではの魅力です。

また、多様なバックグラウンドを持つ社員が活躍しており、異なる価値観や考え方に触れながら成長できる点も大きな特徴。グローバルな視点を持ち、将来的に海外市場で活躍したい方にもピッタリな環境です。

さらに、成果主義を採用しているため、年齢や経験に関係なく、実績次第で昇進・昇給が可能。日本国内の枠を超え、世界を舞台にチャレンジしたい方にとって、大きなスケールで活躍できる環境が整っています。

取材担当者より

世界70,000人以上の従業員を抱え売上高600億ドルを誇る同社。取材を通じて、グローバル企業ならではの「規模の大きさ」「圧倒的に働きやすい環境」が印象的だった。

そんな同社では有給消化率の高さや社休日の設定、産育休制度の充実など、ライフイベントに応じた柔軟な支援が整っている。産前休暇は法定より1週間長く取得でき、産後の給与支給やベビーシッター補助制度も導入。男性の育休取得も増えており、働きやすさを重視した手厚いサポート体制が魅力だろう。

一方で業務範囲は広く、商品・サービスに関する知識の習得が欠かせない。常に学び続ける姿勢が求められる環境だが、それだけにお客様の業務効率向上に貢献できた際の達成感は大きい。社会的な影響力も強い企業であるため、自らの仕事が社会貢献に繋がっているという実感も得やすいだろう。大きなスケールで手応えのある仕事に携わりながらキャリアアップしたい方に最適な職場だ。

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