【東京都】ロジスティクス業界に対するデジタルソリューション事業を推進する営業

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜800万円

正社員

仕事内容

【配属組織名】

インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　第六営業本部　流通第三営業部



【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】

・IT×OT×プロダクト全般

https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/?utm_source=ichiran&utm_medium=web&utm_campaign=ph1

・Lumada（デジタルソリューション）

https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html



【募集背景】

お客様の業界は、withコロナ～アフターコロナに向けて、持続可能な未来の実現をテーマに新しい経営戦略をデジタル化により推進しています。お客様の抱える課題や新しい取り組みに対して、お客様に寄り添い、課題解決を実現する営業を求めています。体制強化により、要素技術や新しいデジタルソリューションの活用等、案件化に時間を要する領域へも計画的に深耕し、組織を横断した活動でビジネスをリードできるチャンスと捉えています。既存の製品/ソリューションの営業のみならず、新しいビジネスチャンスに向けて一緒に挑戦いただける方を募集します。



【職務概要】

・既にお客様に利用いただいている各システム、ソリューションの維持拡大。

・上記に加え、お客様の課題解決のため、”IT×OT×プロダクトを組み合わせたデジタルソリューションや協創によるソリューション営業を幅広く担当いただきます。



【職務詳細】

【上司、社内関係者に相談の上、上司の指示を仰ぎながら】

・業務の担当者として、顧客の志向やニーズを社内関係者と詳細に共有し、顧客の期待に応えるソリューションを提供できるようお客様への営業活動を推進します。

・社会イノベーションビジネスの実現を見込める革新的な業界トレンドやスタートアップ企業などのイノベーター、新興市場または新たな事業機会につながるビジネスフィールドを特定し、必要な情報を関係者へ展開し、提案につなげていきます。

・自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出します。



【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

・変革に取り組むお客様に、日立の”IT×OT×プロダクトを組み合わせた先進的な営業活動・提案を通じて実現することで、お客様の経営変革の一翼を担うという責任ある仕事を経験することができます。

・大企業、優良企業を中心としたお客様とともに、安心安全・環境といったテーマでの協創事業を通じて、社会への貢献に携わることができます。

・運行データ、稼動情報など様々なビッグデータを保有するお客様に対して、日立のデジタルソリューションや事例を組み合わせた先進的な営業活動・提案を経験できます。

・新分野開拓を通しお客様と日立とのコネクションを生み、ビジネスを大きく育てるプロセスを経験できます。



【働く環境】

・配属予定組織は12名からなっており、年齢層も幅広くバランスの取れた組織構成となっています。

チームは5名体制から成っており、互いにサポートしながら業務を遂行しています。

・週1～3日、リモートワーク（在宅勤務）可能。（ただし、顧客都合により変動有）



【想定ポジション】

担当者クラス

※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。



※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。（その他詳細は面談でお伝えします）

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須条件】

◆ITソリューション営業/セールスエンジニアとして、顧客対応（主に顧客の課題抽出）の経験

（実務経験5年程度）

◆アカウント営業（顧客課題を社内展開・取り纏めの上、提案）の経験



【歓迎条件】

◇ITパスポート取得レベル相当

◇TOEIC650点程度の英語力のある方



【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。

・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。

・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。

・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。

・さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。

・相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメント(約束や責務)を得る。（その他詳細は面談でお伝えします）

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為
体制強化のため求人紹介時に詳しくお伝えいたします。

雇用形態

【正社員】
正社員

企業情報