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非公開求人

掲載元 マイナビスカウティング

【東京都】建設業のDX/生成AIに関するGoToMarket活動を推進する営業・マーケティング

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

700万円〜1000万円

雇用形態

正社員

仕事内容

〈【主任クラス】建設業のDX/生成AIに関するGoToMarket活動を推進する営業・マーケティング〉



【配属組織名】

デジタルシステム&サービス統括本部 デジタルマーケティング統括本部 ビジネスデベロップメント営業本部 マーケットデベロップメント



【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】

建設業における顧客課題解決に向けて、マーケット起点でニーズを調査しDX/生成AIの案件創出および受注獲得をめざしています。例えば、労働人口減少という課題に対して業務効率化の観点で、日立最新技術や他業種でのLumadaユースケースを提案しております。顧客の課題を深掘りし、顧客課題解決に向けた日立のケイパビリティの提案による、案件創出や顧客との協創活動に携わっていただきます。

また、新たなビジネスモデル創出に向けた上流の事業企画、マーケティング活動にも携わっていただきます。



【募集背景】

労働人口の減少、残業規制の強化など建設業をとりまく社会環境、業界動向の変化から、お客様は中期経営計画において、主要事業である土木、建築事業における業務効率化や生産性の向上や、成長に向けて新たな事業領域への参入を事業計画として掲げ推進しております。建設業各社はその目標達成に向けてDXや生成AIに投資を続けており、その投資額は年々増加しております。

このDX成長市場である建設業において、日立Grのケイパビリティー提案しお客様の期待に応える事で新規顧客獲得の機会と

とらえており、更なる活動強化に向け、果敢にチャレンジしていく人財を募集しております。



【職務概要】

・新たなマーケットからの受注【(1)ホワイトスペース(2)業種横断】を創出する業務の取り纏め者として、営業視点でマーケット動向の把握と顧客チャネル創出を図り、日立Grの強みを最大限活かしてビジネスチャンスの獲得・受注拡大を取り纏める責任を負います。

・マーケティング戦略の策定にあたっては、競合分析、市場分析を主導するとともに、社内外ステークホルダーとの密な連携を行います。

・所属する組織の方針に基づき、組織内のメンバーの進捗管理、収支・資産の管理を行います。



【職務詳細】

・受注獲得に向けて営業訪問ごとに明確な目標を設定し、顧客組織内の意思決定者やインフルエンサーの既知の関心事、ニーズ、課題、懸案事項の解決につながる提案を推進していただきます。また、提案過程において必要となる文書(提案書、見積書、契約書など)を作成し、合意に向けてお客様と調整をしていただきます。

・顧客セグメント、トレンド、ニーズ、期待についての正しい理解を深めるため、調査と分析を推進していただきます。



【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

・マーケット起点で新しいビジネスを自分で発案し、各種ステークホルダを巻き込み、一人称で挑戦できます

・新規顧客開拓であるため、自らの活動により直接案件創出、受注活動につなげることができます

・日立Grの関係者と連携する事で、幅広い視点で顧客課題解決提案につなげることができます



【働く環境】

(1)・配属チームの所属者は6名程で、多様な職種、業種担当経験をバックグラウンドに持つメンバーが集まっています。

・チーム内のコミュニケーションもよく、風通しの良いアットホームな職場です

(2)・大手建設会社のIT/DXアカウントとして営業活動をして頂きます。

・マーケットデベロップメント(MD)としては建設業界における日立Gr受注拡大に向けた活動もしているため、日立Gr内関係部門の方と連携して業務を遂行いただきます。

・1回/週の固定出社日以外は、顧客訪問、出社、在宅勤務など各人が業務効率を考慮し選択いただけます。



【想定ポジション】

主任クラス



※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。(その他詳細は面談でお伝えします)

募集要項

企業名非公開求人
職種プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
勤務地東京都
給与・昇給730~970万円
勤務時間求人紹介時に詳しくお伝えいたします。
待遇・福利厚生借り上げ社宅制度/財形貯蓄/その他制度/社員寮(独身寮)/退職金/企業年金/社員持株会制度
休日・休暇年末年始休暇/夏季休暇/有給休暇/介護休暇/その他休暇/完全週休2日制
提供キャリアインデックス

応募方法

必要なスキル

【必須条件】

・IT/DX/生成AIに関する業務経験のある方

・建設業または建設業関連企業での業務経験のある方(本件必須条件と歓迎条件の間の位置づけです)

・新規顧客開拓に一人称で取り組む姿勢、意欲のある方

・周囲と協調しながらも自ら発言、提案ができる方



【歓迎条件】

・コンサルティングやマーケティングに勉強意欲のある方

・TOEIC600点以上



【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通(日立グループ コア・コンピテンシー)】

・People Champion(一人ひとりを活かす):

 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus(顧客・社会起点で考える):

 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation(イノベーションを起こす):

 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。



【その他職種特有】

・イノベーションの推進

組織が成功するための新しいより良い方法を生み出す。たとえば、創造的なアイデアを提供する、これまで無関係と思われていた要素間のユニークな関係を見出す、など。他者の創造性を積極的に奨励および支援する、積極的かつ協調的に新たなソリューションを構築および強化する。

・複雑な状況への対処

効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大で、矛盾することもある情報を分析する。たとえば、複雑な問題をさまざまな角度から一貫して検討する、複雑な課題に関する豊富で深い理解を得る、問題の核心に速やかに取り組む、症状から根本的原因をうまく見出す、など。(その他詳細は面談でお伝えします)

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為
体制強化のため求人紹介時に詳しくお伝えいたします。

雇用形態

【正社員】
正社員

企業情報

企業名非公開求人
設立年月1920年2月
資本金463,417百万円
事業内容○売上・利益ともに国内TOP10に入る、日本を代表する最大手企業です

○100を超える国と地域で、事業展開/連結子会社数:800社超

○Inspire the Next!は「次なる時代に息吹を与えていく」意味を持つ、日立グループのスローガンです



日立は、「デジタル」「グリーン」「イノベーション」を成長の柱として、グローバルで社会イノベーション事業のさらなる進化と成長をめざしています。



◆デジタルシステム&サービス◆

金融や公共、電力、交通分野などミッションクリティカルな領域で培ってきた高信頼なシステム構築・運用力と、お客さまと協創しながらデジタルトランスフォーメーション (DX)を実現するノウハウやソリューションを有しており、それらを支えるデジタ ル人財が数多くいることが強みです。また、2021年7月には、新たにGlobalLogicが仲間になったことで、デザイン思考、デジタルエンジニアリング力という強力なケイパビリティも加わりました。これらの強みを生かし、お客さまや社会課題の理解から、アジャイルな解決方法の創出、システム実装やOT分野のプロダクトとの連 携、クラウド環境でのセキュアなサービス運用・保守まで、 全ての象限で価値を創出します。また、このサイクルを継続的に回し、次の価値創出へとつなげ、お客さまや社 会のDXを実現していきます。

2022年度売上収益 2.4兆円 従業員数10万人



◆グリーンエナジー&モビリティ◆

近年、気候変動や地政学的リスクが高まる中、エネルギー転換や電動化のニーズが高まっています。日立は既存の多様な製品・ソリューションの事業拡大を進めるとともに、新たな事業の創出に取り組んでいます。また、世界中のお客さま及びイ ンストールベースを事業基盤とした盤石な事業運営が強みです。それらのインストールベースを活用してIT・OT・プロダクトのLumadaデジタル技術によるサービス事業を提供します。そして、地球環境を守りながら一人一人が活躍できるサステナブルな社会をデータとテクノロジーで創ることを使命に、エネルギー転換・電動化・省エネ など、成長の柱であるグリーン価値創出に向けて脱炭素 社会の実現に貢献します。

2022年度売上収益 2.5(その他詳細は面談でお伝えします)
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