エンタープライズセールス［KiteRa Biz］【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区北青山1-2-3…

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500万円〜799万円

正社員

仕事内容

【導入企業3,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供／フレックス制／大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチ◎／裁量大】

■業務内容：
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業等を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。
KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをエクスパンションと一体になって狙っていただきます。

■具体的な業務内容：
◎ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行
◎インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証
◎ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案
◎人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応
◎商談からクロージング、エクスパンションチームへの引き継ぎ
◎エクスパンションチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
◎契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務

■組織構成・関わるチーム：
KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。
今回配属となる「エンタープライズマーケットグループ」はフィールドセールスチームとエクスパンションチームの2チームからなり、マネージャー含め7名の体制です。
グループ内にセールスチームとエクスパンションチームを配置することで、より多くのお客様に利活用いただけるような組織体制を構築しております。

■本ポジションの魅力：
◎ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案
企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる、今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。

変更の範囲：会社の定める業務

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材の法人営業の経験3年以上

■歓迎条件：
・SaaSやIT業界での営業経験
・リードタイム半年以上の顧客折衝経験
・数千万円規模以上の案件受注経験
・個別資料／提案書の作成、プレゼンテーション、契約書の締結などセールスとしての基本的な業務経験
・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験
・個人でのターゲット企業選定からアポイントメント獲得までの経験

募集要項

企業名	株式会社ＫｉｔｅＲａ
職種	営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
勤務地	＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所
給与・昇給	＜予定年収＞ 500万円〜700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：540,000円〜750,000円＜月給＞ 540,000円〜750,000円＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞ ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間	＜労働時間区分＞フレックスタイム制コアタイム：11:00〜15:00 休憩時間：60分時間外労働有無：有＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00〜18:00 ＜その他就業時間補足＞ ※標準労働時間：1日8時間 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
待遇・福利厚生	通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険＜各手当・制度補足＞通勤手当：上限5万円／月社会保険：社会保険完備：関東ITソフトウェア健康保険組合加入＜定年＞ 65歳＜副業＞可＜教育制度・資格補助補足＞ ■書籍購入やセミナー参加の費用補助＜その他補足＞ ■定期健康診断受診：年1回、全額会社負担 ■インフルエンザ予防接種費用補助 ■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ■オフィスおかん ■私服勤務可 ■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可能（条件あり） ■コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ■クラブ活動支援制度 ■アワード表彰制度 ■役員との1on1解放制度 ■副業制度（許可制） ※健康優良企業「銀の認定」を取得しています。
休日・休暇	完全週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇10日〜20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）年間休日日数120日年末年始休暇、有給休暇、夏季休暇（7〜9月に3日）、慶弔休暇、リフレッシュ休暇（半期ごとに1日）、アニバーサリー休暇（年1日）、ヘルスサポート休暇（月2日）、看護休暇
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雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
期間中の条件変更：なし

企業情報

企業名	株式会社ＫｉｔｅＲａ
資本金	100百万円
平均年齢	35歳
従業員数	96名
事業内容	私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。 ----------------------------------------------------------- 【サービス】現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。 ■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。 ■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。
URL	https://kitera-cloud.jp/

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