【営業(マネージャー候補・新規開拓担当)】機械製作・部品加工で安定収益の老舗メーカー/名古屋港区

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

愛知県名古屋市

￥

600万円〜700万円

正社員

仕事内容

既存事業（設計製作、ユニットの組立、部品加工、加工治具製作、熱処理加工など）の営業活動および新規ビジネスの構築（新規顧客・販路の開拓）

<募集背景>
重要な経営課題として「新規拡販」を掲げています。
これまでは長年の取引顧客に支えられ安定した収益を上げてきましたが、コロナ禍以降に成長が鈍化し、売上は一定額に留まっています。
今後、同社がさらなる成長を遂げるために、新規顧客・新規販路の開拓を試みていますが、既存の営業メンバーは現状の取引先対応に追われる中での時間確保に限界があり、手詰まりの状態。
この動きを前に進めるために、外部から新規開拓のノウハウをお持ちの方をお招きして、自ら動きながら現メンバーにそのノウハウを移植していただくことで、新たな成長の弾みとしたいと考えています。

<ポジション>
ポジションは、営業部のマネージャー候補を想定。
ミッションは上述の通り、新規顧客・新規販路の開拓の企画・戦略戦術の立案から実行までの率先垂範です。
まずは、既存事業の営業活動を行い自社の技術・ノウハウを理解していただいたのち、それらのリソースを活かした新しいビジネスモデルを構想し、探客手法を含めた営業戦略を立案し、自ら実行していただきます。
もちろん簡単なミッションでないことは社長・経営幹部は承知していますので、失敗を恐れずに果敢に新しいアイデアにチャレンジしていただける環境を整えています。
「新規拡販」は重要な経営課題と捉え、社長をはじめ営業部の責任者・メンバーも協力を惜しみません。
全社レベルで取り組むプロジェクトとなり、その中での重要な役割を果たしていただけることを期待しています。

＜配属組織＞
営業部には、50代の課長4名をはじめ、40代～20代のメンバーが8名、総勢12名が在籍しています。

<社内イベント、社風について>
同好会として、フットサル同好会が活動しています。社員の希望が集まれば新しい同好会を発足することも可能です。
また、コロナ禍前までは社員旅行を実施しており、近年中の旅行イベント復活も見込まれます。
このような会社行事や同好会に社員各々が自由に参加して交流をすることで社員間の風通しの良い環境ができています。

募集要項

応募方法

選考プロセス

書類選考 → 面接(1～2回予定) → 内定
※筆記試験：無

必要なスキル

＜必須要件＞
・機械メーカー・商社もしくは部品加工メーカーでの営業経験5年以上
　（製品設計や製品開発、顧客との仕様交渉の経験のある方）
・新規顧客獲得もしくは新規販路拡大においてノウハウがあり、一定の実績を上げられた方
・組織の目標・目的達成もしくは課題解決のために、新たな打ち手を提言し実行された経験のある方
・メンバーマネジメント経験（期間・人数は不問）
・普通自動車免許所持者

＜歓迎要件＞
・営業組織において体制の見直し、再構築を行われた経験
・営業実務の効率化や在庫管理・生産管理の利便性向上を実現された経験
　（ビジネスプロセスやフロー・分担の見直し、システムやツールの導入など）
・技術営業の経験
・営業組織の責任者やプロジェクトマネジメントの経験
・若手社員育成の経験

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為

雇用形態

【正社員】

企業情報