【東京：リモート】営業責任者候補　※年収1000万円以上

営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)

〒163-1390 東京都新宿区西新宿…

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1000万円〜1200万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
同社の営業責任者候補として、大手企業向けの営業戦略を牽引していただきます。

【職務詳細】
・エンタープライズ企業向けのアカウントプランニングおよび営業戦略立案・実行
・顧客との中長期的なリレーション構築と継続的なアップセル・クロスセル機会の創出
・顧客の業務課題に基づいたSalesforce導入・運用の提案活動
・コンペ参加時の提案方針作成
・競合比較を踏まえた差別化提案および役員層向けプレゼンテーションのリード
・ステークホルダー分析に基づくキーパーソンとの関係構築と提案巻き込み
・プリセールス・コンサルタント・エンジニアと連携した提案チームの編成および提案書の統括
・営業チームの採用・育成・マネジメント（3～10名を想定）
・パートナー企業との連携強化およびマーケティング部門との連動によるリード創出支援
・案件収益性の管理および営業KPIの策定と進捗モニタリング
・市場分析および競合調査を踏まえた自社サービスのブラッシュアップ等

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
・法人向けITソリューション営業の経験5年以上
・Salesforce関連ソリューションの営業経験もしくは深い製品知識
・売上300億円以上のエンタープライズ企業への提案実績
・アカウントプランニングや中長期リレーション営業の実践経験
・ステークホルダーを巻き込んだ提案ならびにクロージングスキル
・役員や経営層に対する提案書作成およびプレゼンテーションの経験
・チームまたは営業組織のマネジメント経験（KPI管理含む）

【尚可】
・SIerもしくはSaaS企業でのエンタープライズ営業経験
・Salesforce認定資格保持者・顧客の業務改革やDXに関わるコンサルティング的営業経験
・エンタープライズ領域でのコンペ対応もしくは提案活動のリーダー経験
・英語力（外資系顧客との折衝に対応可能なレベル）

募集要項

その他・PR

【選考プロセス】

書類選考⇒一次選考(人事)⇒二次選考(執行役員)⇒最終選考(代表)⇒内定　
（面接回数３回／筆記・Web試験 ：無／オンライン面接可）

企業情報