【セールスイネーブルメント】営業組織の生産性向上／営業プロセス再設計／リモート可能

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区東新橋1丁目5?2汐留シティ…

￥

650万円〜900万円

正社員

仕事内容

＜ミッション＞
500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討?実行を担っていただきます。

＜業務内容＞
・ハイパフォーマーの営業行動を抽出、型化し、営業組織の営業プロセス再設計、必要スキルの具体化
・営業プロセスごとの成功パターンの集約?分析、各営業組織へのナレッジ展開と浸透
・顧客管理システムを用いた営業行動マネジメントの設計、推進
・営業研修の企画運営
　-早期戦力化に向けたトレーニングプログラムの作成
　-既存社員に必要な営業スキルの定義とスキル装着プログラムの作成
・営業支援ツールの作成と現場実装
・競合企業の情報収集?差別化
・営業組織への適切な打ち手施策の立案
・表彰制度設計?運営・インセンティブ制度設計

＜担当業務例＞
・新入社員に向けて、オンボーディングプログラムの設計?運用
　-インプット用資料作成 / ロープレ設計 / コンテンツ設計等）
・営業プレイブックの作成、浸透
　-営業プロセス、重要行動の定義
　-重要行動の実行のための営業支援ツールの作成
・営業スキル開発
　-営業スキルの要件定義とアセスメント項目設計
　-スキルアセスメントデータの分析、スキル開発施策の立案
・組織開発
　-組織拡大に伴う営業組織の表彰制度の設計と表彰式運営

募集要項

企業情報