【東京都】データ調査業界を中心としたデジタルソリューション拡販・協創活動を推進するアカウント営業

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

700万円〜1000万円

正社員

仕事内容

【配属組織名】

インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　第六営業本部 流通第二営業部



【配属組織について（概要・ミッション）】

産業・流通営業統括本部は、“IT×OT×プロダクト”を強みに、課題の解決と経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供しています。

その中で、配属組織はビジネス変革の最前線にいるデータ調査会社を担当しており、アカウント営業として主にIT領域におけるアプリケーション開発や運用を全般的に担っています。コロナ禍を経てベンダに期待される役割も変わる中、我々はお客様と協創してビジネスパートナーの責任を果たしていきます。

アカウントSEとも連携してチームでコミュニケーションを取りながら、お客様の良きビジネスパートナーとなるよう業務を遂行しています。



【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】

・IT×OT×プロダクト全般

https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/?utm_source=ichiran&utm_medium=web&utm_campaign=ph1

・Lumada（デジタルソリューション）

https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html



【募集背景】

データ調査の業界では、コロナ禍を経てスピード感を増すビジネス変革の中で、ユーザニーズに即した情報をフレキシブルに届けられるテクノロジーパートナーが求められております。

顧客の抱える課題や新しい取り組みにお応えしていくために、当組織においては、顧客に寄り添い、課題解決を実現していける営業要員を求めております。

営業増員により、新しい要素技術やデジタルソリューションの活用して、ビジネスチャンスの獲得を一緒に挑戦いただける方を募集します。



【職務概要】

・アカウント顧客に利用いただいている各種ITソリューションの維持拡大。

・日立グループ全体の拡販取纏め者として、アカウント顧客の課題解決に向けたソリューション営業活動を実行する。

・社内及び日立グループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献する。



【職務詳細】

・業務の取纏め者として、社内を牽引して営業活動を推進します。

・アカウント顧客のバックキャストを描き、将来的なシステムのあるべき姿から現在を繋げ、必要な情報を顧客にヒアリングしながら提案に繋げていきます。

・自身及び組織が継続的に発展できるよう、情報を発信し、周囲を巻き込み取り組んでいきます。



【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

・変革に取り組む顧客に、日立のIT×プロダクトを組み合わせた先進的な営業活動・提案を通じて実現化することで、顧客の経営変革の一翼を担うという責任ある仕事を経験することができます。

・デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を通じて、社会への貢献に携わることができます。

・日立グループ横断でのコラボレーションを実現する経験ができます。

・日立とのアカウント顧客との既存コネクションを活用して、ビジネスを大きく育てるプロセスを経験できます。



【働く環境】

(1)配属予定組織は約30名からなっております。

配属グループはマネージャ1名、グループメンバ3名の体制で、互いにサポートしながら業務を遂行しています。

人員構成も20代～40代でバランスの取れた構成となっており、明るく前向きなメンバです。

(2)ワークライフバランスを念頭に効率的な働き方を推奨しており、出社/顧客先訪問/在宅勤務を組み合わせています。



※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。（その他詳細は面談でお伝えします）

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須条件】

・営業/SEもしくはコンサルタントとして、顧客対応（主に顧客の課題抽出～協創）の経験（実務経験７年以上）

・お客様視点でソリューション提案が出来る方（お客様の課題を本質的に解決出来る方）



【歓迎条件】

・大企業向けの組織的な営業（顧客課題を社内展開・取り纏めの上、提案）の経験

・ITパスポート取得レベル相当のIT知識

・I部下や後輩に対する育成指導のご経験のある方



【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。



【その他職種特有】

・明るく前向きにチャレンジできる

・顧客との会話を通じてソリューションを提案するスタイルの営業ができる

・ビジネスと市場に関する知識を活用して、組織の目標に向かって前進できる

・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。（その他詳細は面談でお伝えします）

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為
体制強化のため求人紹介時に詳しくお伝えいたします。

雇用形態

【正社員】
正社員

企業情報