エンタープライズセールス （プロワン事業）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区

￥

800万円〜1000万円

正社員

仕事内容

【顧客】
【商材】
【募集背景】
ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。
これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。
現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集します。

【具体的には】
・ エンタープライズ企業に向けた新規営業活動、大型案件獲得
・ エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得
・ 経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成
・ アカウント戦略の策定、セールスプラン立案
・ ISからパスされたリード(SAL以降)の対応
・ 課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング
・ プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成
・ RFI/RFP対応およびPoCを含む提案活動
・ 案件管理、競合分析、レポート作成

募集要項

企業情報