セールスディレクター（日本市場） ●組織状況：

営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング

東京（法人設立中ーー東京都中央区付近）…

￥

1500万円〜2000万円

正社員

仕事内容

欧米企業ですので、ビジネスレベルの英語力が必須（場合によって弊社より英語力テストが必要）
純日本人が必須、幾ら経験が良くても、在日外国人、帰化された方などが対象外

営業戦略＆マネジメント
・戦略的な営業計画を立案し、新たな成長分野を特定するとともに、新しいソリューションの市場投入戦略を実行する。
・マーケティング部門と密接に連携し、営業戦略とマーケティング戦略の整合性を確保する。
・マーケティング部門と連携して、効果的なリード獲得を図る。
・営業パイプラインおよびその他のビジネスソースを管理し、魅力的かつ獲得可能な機会を選定・追求するとともに、既存ビジネスの維持およびアップセルの最大化を図る。
・クライアントの要件、競合他社の戦略や強み・弱みを分析することで市場機会を特定し、将来のビジネス成長を予測し、ターゲットとする市場シェアを確立する。
・クライアントからのフィードバックおよび市場情報をもとに、業務プロセスの改善を推進する。
・事業戦略の策定および実行に貢献する。
営業パフォーマンス
・合意された事業戦略および全体的なパフォーマンス目標に基づき、営業実績の目標を策定合意する。
・営業実績に関する正確なデータの作成、タイムリーな報告および分析を管理する。
・新製品や新サービスの成功裏の立ち上げを支援しながら、バランスの取れた営業ポートフォリオを維持する。
営業リーダーシップ
・日本の営業チームをリードし、インクルーシブで協力的かつ高い成果を追求する文化を醸成する。
・営業チームのリーダーシップ、育成、および定着を担い、継続的な人材育成と後継者計画、キャリアパスおよび成長機会を地域の営業メンバーに提供する。
・優秀な人材を採用し、高い期待値を設定し、社員をコーチングすることで、成果を最大化できる高パフォーマンス営業チームを構築する。
コンプライアンス（必須）
・すべての営業活動の実施および遂行において、グループの倫理規範を遵守する。
・日々の営業業務を主導し、社内の各部門と緊密に連携しながら、ガバナンス手続きへの遵守を徹底し、透明性、一貫性、適時性、ならびにすべての社内方針・手続きへの適切な遵守を確保する。
その他
ラインマネージャーから指示されたその他の業務を遂行する。

応募条件・求められるスキル

・日本セールスディレクターは、日本市場の営業戦略の立案および実行を担当します。
・営業戦略の策定・見直し・実行を通じて、当該地域での戦略的な売上成長を確保し、営業チームを効果的にリードして計画された成長を達成することで、Aginodeの市場シェアを拡大します。
・顧客およびパートナーシップのエコシステムを構築・発展させ、バリューチェーン全体における当社のポジションを強化し、価値ある成長の実現に貢献します。

●教育 / 経験
・学士号以上、最小10年の営業リーダーシップ経験、かつ規模の大きいチームの管理経験
・データセンター、ネットワーク、ELVシステムにおけるプロジェクトベースのビジネス開発経験が望ましい
・ビジネスレベルの英語力が必須
●技術的なビジネス理解
・ネットワーク、ELVシステムに関する知識
・営業リーダーシップの実績があり、目標を上回る実績を持つ、積極的で前向きな姿勢
・顧客関係の開拓、維持、発展における優れた能力
・新規顧客および既存顧客に対するビジネス開発における優れた能力
●必要なスキル
・データ分析に優れ、明確でオープンな考え方
・内部および外部のすべてのレベルでコミュニケーション、プレゼンテーション、影響力を発揮できる
・高い倫理観と規律を持つ
●その他
・データに敏感で結果重視で実行力が強く、創造性があり、細部にこだわり、チームワーク精神がある
・プレッシャーの中で自発的に働くことができる
・エキサイティングで革新的なビジネスでの変革を受け入れ、リードする意欲がある

目標企業は全部外資系になっているので、日本市場での同業会社の状況は要調査；目標企業：CommScope、Panduit、DEUTSCH、Bticino、Rosenberger
住友電気工業、村田製作所、日本電気（NEC）、富士通、三菱電機、日立製作所、京セラ、沖電気工業

募集要項

企業情報