【大崎】法人営業（半導体・鉄鋼業界向け）◇世界4大ロボットメーカー◇リモート可※JP94888669【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、営業系その他

本社 住所：東京都品川区大崎2-1-1…

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450万円〜899万円

正社員

仕事内容

【世界の産業設備を支える・大手顧客多数／創業130年超の安定企業／世界をリードするエンジニア企業でキャリアアップ／リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日】

■業務概要：
主にセミコン、鉄鋼業界へのアプローチを中心に一般産業向けの既存顧客への深耕営業をお任せいたします。アカウントを広げていく受注活動を行っていただきます。

■業務詳細：
1．アカウント戦略
顧客の現在のビジネスと長期計画を提供することで、アカウントの販売戦略の策定に参加します。
2．販売目標
アカウントの収益と粗利益目標を定義および提案し、構造化されたフォローアッププロセスで確実に達成します。
3．アカウントプラン
役員関係戦略と対象範囲計画の設計、機会の優先順位付け、各ソリューション要素のターゲットの特定を含むアカウント計画の開発と実装を主導します。潜在的な注文不足が発生した場合の回復計画を提案します。
4．顧客対応
アカウント関係を確立および発展させるための戦略を計画します。　問題解決の中心として機能し、顧客のクレームを監視します。　顧客との交渉を計画し、促進し、実施します。
5．顧客の知識
顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネス推進力、経済動向、競争に関する詳細な知識を開発、維持、共有します。
6．数量と利益
担当部門の量、構成、収益性目標に重点を置き、製品やソリューションを顧客に販売します。　顧客とのフレーム契約を促進します。
7．市場活動
アカウントに対する競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略が策定および実装されていることを確認します。
8．販売
販売取引、契約、提案の成功を保証します。　ABB　の供給、提供内容、戦略　（納期、支払い、および一般的な契約条件）　に従って詳細を伝達します。
9．マーケティング
アカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース　（技術、広告、マーケティングなど）　の使用を調整します。
社内リソースを活用して、日本市場でサービスポートフォリオを販売する際の障壁を明確にし、解決します。
10．管理
関連するすべての販売データを適切なデータベース　システムに入力します。

応募条件・求められるスキル

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・少なくとも5年以上のセールススペシャリストの経験
・新規開拓営業経験（BtoCの経験のみでも可能）
・日本語：ビジネス上級レベル
・英語：ビジネス中級レベル（英語にアレルギーがないレベル）


＜語学力＞
必要条件：英語中級、日本語上級

募集要項

その他・PR

雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中はリモート勤務不可。

企業情報