スピーダ - 【LEND】アカウントエグゼクティブ／シニアスペシャリスト

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

700万円〜1400万円

正社員

仕事内容

【顧客】

超大手顧客（スーパーエンタープライズ企業）約100グループを担当するポジションです。100グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」「戦略的な深耕先※約70グループ」の5つに分類しています。会社全体で大手企業の課題に深く入り込み続けることを重要なテーマに設定し、今期30グループのみを担当していたところから大きく組織拡大していくフェーズです。

※配属先のTeamはご経歴に応じて面接の中ですり合わせさせていただきます。



【業務内容】

担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として

「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。

プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。



【具体的には】

・顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。

・顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（一例として中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。

・大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築

※またシニアなメンバーであれば顧客のプロジェクトに関わる中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。

（その他詳細は面談でお伝えします）

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須条件】

・法人営業経験として、5年以上のご経験をお持ちの方

・セールスとして継続的な成果を残されている方

・課題解決型のセールス経験をお持ちの方



※上記に加えて下記いずれかのご経験をお持ちの方



・エンタープライズ向けのセールス経験がある方

・経営における重点領域（競争戦略）（顧客戦略）（人材戦略）を捉えたセールス経験をお持ちの方

・営業企画・事業企画・等の部署で、企画業務のご経験

・複数商材を扱ったセールス経験をお持ちの方



【歓迎条件】

■以下企業にご在籍or対峙された経験をお持ちの方



SI　Team：富士通グループ,日本電気グループ,NTTデータグループ,TISグループ,IBMグループ

通信Team：NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループ

金融・商社Team：伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJフィナンシャル・グループ,みずほグループ,三井住友グループ,野村グループ

メーカーTeam：東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ（その他詳細は面談でお伝えします）

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為
体制強化のため求人紹介時に詳しくお伝えいたします。

雇用形態

【正社員】
正社員

企業情報