【リモート可】フィールドセールス（リーダー候補）◆導入社数62万社「Chatwork」◆東証グロース【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区南青山1-24-…

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500万円〜699万円

正社員

仕事内容

【東証グロース／ハイブリッドワーク／中小企業のDX支援】

■採用背景：
お客様がChatworkを通じて業務効率化・生産性向上を実現するための支援、および組織成長を牽引できるリーダー候補を募集しています。

■業務概要：
国内での成功事例の少ないPLG（Product-Led Growth）戦略とSLG（Sales-Led Growth）戦略のハイブリッドな戦略を取りながら、スピード感を持って戦略推進を行っております。
その中でChatwork未契約・フリープランでご利用のお客様に対して、有料契約の提案を行います。
インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから有料契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。
各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化など、チームパフォーマンスの最大化へ向けた施策立案・推進を実施いただきます。

■業務内容：
・お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからのニーズの顕在化、コンサルティング提案
・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションプロセス作り
・戦略／戦術に合わせた施策立案、オペレーション設計、データ可視化・分析、実績進捗・管理

■所属部門・チーム：
◎KGI：新規有料ライセンスの獲得
◎チーム構成
（1）チーム1（5名）
（2）チーム2（8名）
（3）HP流入からのライセンス獲得、サポート（3名）
※2023年11月現在

■ミッション・魅力：
ビジネスチャットの国内普及率は約20%とまだまだ成長余地が大きく、ポテンシャルの大きな中小企業マーケットへの利用拡大を担っています。
Chatworkの新規導入を促進し、他のDX商材クロスセルも含め、お客様に合わせた一歩先の働き方を実現するための支援を担います。
日々変わっていくマーケットの中で、戦略に基づく施策の企画実行をチーム巻き込み裁量持って進めて頂きます。
またマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトなど、関係各所と連携することでChatworkの普及を加速化、および関連商材のクロスセルを行うなど、会社全体へ好影響を与えることへもチャレンジができます。

変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材での法人営業経験（3年以上）
・新規開拓営業
・チームリーダーなどのマネジメント経験

■歓迎条件：
・セールス業務における施策立案、オペレーション設計、データ可視化・分析、実績進捗・管理の経験
・Saasや無形商材の営業経験
・SMB市場での営業経験
・高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験）
・個人営業成績として突出した成果を連続的に創出された実績

募集要項

企業名	株式会社ｋｕｂｅｌｌ
職種	営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
勤務地	＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区南青山1-24-3 WeWork乃木坂勤務地最寄駅：千代田線／乃木坂駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社（出向先の会社を含む）の定める場所
給与・昇給	＜予定年収＞ 500万円〜650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：314,764円〜409,613円固定残業手当/月：93,083円〜120,786円（固定残業時間25時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞ 407,847円〜530,399円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞ ■賞与：年2回 ■一部グレードからは賞与なし年俸制が適用賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間	＜労働時間区分＞フレックスタイム制フレキシブルタイム：5:00〜22:00 休憩時間：60分（13:00〜14:00）時間外労働有無：有＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00〜19:00 ＜その他就業時間補足＞ ■メインタイム（業務遂行の推奨時間帯）10：00〜16：00
待遇・福利厚生	通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度＜各手当・制度補足＞通勤手当：上限：3万円/月社会保険：各種社会保険完備関東ITソフトウェア健康保険組合加入退職金制度：補足事項なし＜副業＞可＜育休取得実績＞有＜教育制度・資格補助補足＞ ■メンター・エルダー制度 ■入社後研修＜その他補足＞個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。・"働く"や"キャリア"におけるダウンサイドリスクの排除（子育てや介護、自身の健康不良など）・コーポレートバリューをより体現するためのサポート（スキル取得など）
休日・休暇	完全週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇1日〜10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）年間休日日数120日年末年始、有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、会社独自の休暇
提供	キャリアインデックス

その他・PR

雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

企業情報

企業名	株式会社ｋｕｂｅｌｌ
資本金	2,922百万円
従業員数	589名
事業内容	私たちkubellは、中期ビジョンとして「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」、長期ビジョンとして、あらゆるビジネスの起点となる「ビジネス版スーパーアプリ」を掲げ、急成長を続けています。主力事業である、国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」の導入社数は62万社を超え（2024年12月末日時点）、""社会的インフラ""として認知・利用されるプラットフォームへと成長。さらに、中小企業の本質的なDXを実現しうる新たなビジネスモデルとしてBPaaS（Business Process as a Service）に着目し、2023年からは業務プロセス代行サービス「Chatwork アシスタント」の提供を開始しました。 ※2024年7月、Chatwork株式会社は、株式会社kubell（読み：クベル）へ社名を変更いたしました。 ■ミッション：「働くをもっと楽しく、創造的に」　人生の大半を過ごす「働く」という時間を、もっと楽しく、創造的なものにしたい。そうすることで、人生を充実感のあるものにし、より社会を豊かにしていけると、私たちは信じています。ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。 ■ビジョン：「すべての人に、一歩先の働き方を」　二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。私たちは、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業です。 ■バリュー：「 Take Ownership（自分ごとでやりきる）」「Playful Challenge（遊び心を持ってチャレンジ）」「Beyond Boundaries（越境し共に高めあう）」「Integrity Driven（チーム・顧客・社会に対して誠実に）」
URL	https://corp.chatwork.com/ja/kubell/

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