【東京：リモート】セールスマーケティング（インサイドセールス　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)

東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sV…

￥

350万円〜550万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
セールスマーケティングチームはDrawer事業本部のマーケティング部の一つの機能です。マーケティング部の中にはデザインや広報PR、マスキャンペーン、ブランドマーケティング、オペレーション、セールスマーケティングの各機能があります。
セールスマーケティングチームでは主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担います。
バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。

【職務詳細】
■顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。
■顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画～実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画～提供を行う。
■Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
■フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓を行う。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】　　　　　
SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス／フィールドセールスの経験
製造業企業へのインサイドセールス／フィールドセールスの経験
【尚可】
SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス／フィールドセールスのリーダー以上の経験
【仕事のやりがい・魅力】
■CADDi Drawerは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
■セールスマーケティングチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、獲得した商談の質に最大限こだわっているため、闇雲なアプローチは行いません。また、商談獲得後の受注率向上の責任も担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。

募集要項

その他・PR

【選考プロセス】

書類選考→カジュアル面談（ご希望の場合）→面接3回→内定

企業情報