【リモート中心】プロダクトセールス（MGR候補）◆フルフレックス／AIで物流を変える【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、プリセールス

本社 住所：千代田区神田須田町1-3-…

￥

700万円〜1000万円

正社員

仕事内容

本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、マーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。


■主な仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
[1] 新規セールス：70%
（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）
[2] 導入連携：10%
（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
[3] ポストセールス10%
（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
[4] その他社内業務：10%

■業務の特徴：
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円〜数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月〜2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSI-er、コンサルティング・ファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。

■当社について：
物流DXを推進する当社は、
1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェア（GWES：GROUND Warehouse Execution System）の開発・販売・導入
2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入
3) お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援するコンサルティング
の3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。
革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供することを目指しています。

変更の範囲：本文参照

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・企業向けソフトウェア・パッケージ、あるいはロボット・ソリューションの営業経験
・提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験

■歓迎条件：
・業務分析・ソリューションデザイン・導入効果試算など、Value Selling の経験
・代理店・販売パートナーとの共同営業、プロジェクト進行経験
・SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業経験
・物流ロボティクス関する経験・知見及び営業経験

募集要項

その他・PR

雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
4ヶ月

企業情報