検索結果 | 転職ならGLIT (グリット)

トップ

検索結果: 5,741件(3821〜3840件を表示)

ソフトバンク株式会社

【東京：リモート】マーケティング（ヘルスケア・医療領域）　※年収700万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都港区海岸1丁目7番1号ゆりかも…

￥

750万円〜900万円

正社員

※ご入社後ヘルスケアテクノロジーズ株式会社へ出向となります。【職務概要】ヘルスケアテクノロジーズ株式会社が提供するサービスのマーケティング戦略の立案から実行までを担当し、サービスの成長と価値向上を推進します。【職務詳細】・BtoBマーケティング戦略の立案と実行（市場・顧客分析、ターゲティング、ポジショニングなど）・リード獲得・育成のための施策設計と運用（広告、メール、ウェビナー、展示会、SNSキャンペーンなど）・CRM／MAツールを活用したリード管理、スコアリング設計、営業との連携によるパイプライン構築・コンテンツマーケティングやSEOを含むデジタル施策の企画・実行と効果測定・改善（PDCA推進）・ブランドプロジェクトのリード（新サービス企画、キャンペーン設計、価値訴求戦略など）・売上・予算管理、社内外関係者（営業・開発・広報・広告代理店など）との連携推進・マーケティング部門のマネジメントおよび育成【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ブイキューブ

【東京：リモート】マーケティングディレクター　※年収600万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都港区白金1-17-3 NBFプラ…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】同社が展開する多くのプロダクトのうち、いずれかのマーケティング施策をご担当いただきます。新規リード獲得を目的として、広告、サービスサイト、コンテンツ、展示会、セミナー等における戦略立案やディレクションなど、大きな裁量を持って推進いただけます。【職務詳細】・マーケティング戦略にもとづいた戦術の選択～実行　→主要プロダクトのいずれかを担当していただく想定です・Webページの企画立案、要件定義、方針策定、ワイヤーフレーム制作、Web CMSを用いたWebページ制作のディレクション・マーケティングオートメーション（MA）を活用したハウスリストからの案件化・データに基づく顧客獲得施策の立案／実行／効果検証・内関係部署、協力会社との折衝 ★事業の発展・拡大を目指した転換期にあり、市場に新たな価値を　もたらすイノベーティブな役割を期待しています！★ 【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ライフドリンクカンパニー

EC運営担当※マネージャークラス　※年収900万円以上

コンテンツ企画・編集、マーケティング

東京都港区新橋6丁目14番3号御成門P…

￥

900万円〜1100万円

正社員

【職務概要】各モールで更なる事業拡大とステップアップを図り、同社の成長にとって極めて重要な部門です。各モールの担当メンバーやECに関わるメンバーをマネジメントし、売上最大化にコミットできる事業責任者クラスの人財を募集いたします。【職務詳細】・EC事業拡大の為の戦略・企画立案～実行・EC事業の統括（モール運用・デザイン・商品開発・CSチームのタスク管理）・部門メンバーのマネジメント広告運用やプライス戦略など通常のモール運営にとどまらず、販売と顧客の両方の視点に立脚した新たな商品群開発への関与や販売計画の立案など幅広い業務にチャレンジできる環境のため、EC事業の上流工程から下流工程までを統括できるやりがいのあるポジションです。 ■運用しているモール自社ECに加えて楽天・Amazon・Yahooなど ■働く環境中途採用者が9割以上であり、年齢や入社年次に関係なく、活躍できるフィールドが同社の魅力です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ゼネラルリンク

TDマーケター（WEB広告経験者）　※フレックスタイム制あり

制作・編集・印刷系その他、マーケティング

東京都渋谷区渋谷2-12-9 エスティ…

￥

500万円〜700万円

正社員

【職務概要】 SNS広告を中心に広告運用をしている事業部にて、マーケティングを担っていただくポジションです。広告の上流から下流まで関わることができますので、ご自身の成長にも繋がるポジションとなっております。経験を積んだ先には、マーケティング部門のリーダーやマネージャーとして、チームを牽引する道も拓けます！【職務詳細】・広告戦略の立案～進行・SNS広告運用(Facebook、Instagram、LINE、TikTok、YouTube) ・クリエイティブ制作ディレクション・記事LP制作 ※ライティング or ディレクション ■扱う商材一例（女性向け商材を主軸に、各種商材を扱っています）・脱毛クリニック、美容クリニック・ナイトブラ、着圧レギンス・車査定・不動産 ◎実際の運用まで一気通貫でお任せするため、高いマーケター力を身につけることが出来ます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

非公開

マーケティングリサーチ

リサーチ・分析、マーケティング

東京都渋谷区桜丘町1-1渋谷サクラステ…

￥

600万円〜

正社員

◎具体的な業務内容ビジネスサイドのオペレーション最適化を中心に行っていただきます。・ビジネスプロセスの分析とモデリング、及びオペレーション戦略の立案・各部署（フィールドセールス、カスタマーサクセス等）と連携した、オペレーション改善施策の推進・BI導入を始めとしたデータドリブンな営業活動の仕組化・SFA/CRM/MAといったセールステックシステムの導入支援や拡張、保守、運用＜1:＞ビジネスアナリスト各事業のオペレーション戦略の立案、戦術の推進をお任せします。＜2:＞システムアーキテクトセールステックシステムを中心としたオペレーション最適化施策の要件定義～設計、構築、運用保守をお任せします。 ◎使用ツール参考：弊社BizOpsグループで取り扱っているツール例・Salesforce ・AccountEngagement（旧Pardot）・SalesNow ・Amptalk ・Tableau ・BigQuery等 ※事業スケールに合わせて使用ツールは異なります ◎担当サービスグループ全体で4:0を超えるサービスブランドが存在しており、以下は代表的なブランドです。【エンジニア向け人材事業】フリーランスのITエンジニアの求人支援業界では最大手の規模です。利用者拡大と顧客満足度の向上のために、新規事業の立ち上げやブランディング関連のプロジェクトが進行しています。・レバテック：https://levtech.jp/ ・teratail：https://teratail.com/ 【メディカル、介護向け人材事業】業界トップクラスの売上規模です。よりユーザーに寄り添ったサービスにするためにユーザー調査を実施し、新規プラットフォームの立ち上げなどに取り組んでいます。・レバウェル：https://levwell.jp/ ・レバウェル看護：https://kango-oshigoto.jp/ ・レバウェル介護：https://job.kiracare.jp/ 【若年層向け人材事業】新規ページの制作やABテストを行い、集客の強化に取り組んでいます。・ハタラクティブ：https://hataractive.jp/ 【新卒向け人材事業】新規機能の開発やサービス改善に取り組んでいます。・キャリアチケット：https://careerticket.jp/ 【海外事業】海外へ挑戦する人々を後押しし、世界中の就労問題を解決しています。・WeXpats：https://we-xpats.com/ja/job/as/jp/ 【オンライン診療事業】オンライン診療のプラットフォームサービスとして、安全な診療体験の提供と、医療機関の生産性向上に取り組んでいます。・レバクリ：https://levcli.jp/

株式会社アールプランナー

広報・マーケティング担当　※転勤なし

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都新宿区西新宿2-4-1　新宿NS…

￥

350万円〜500万円

正社員

【職務概要】同社にて、広報・マーケティング業務をお任せいたします。 ※前職のご経験を考慮し業務内容を決定いたします。【職務詳細】ブランドイメージやメッセージを効果的に発信するための広報業務です。ホームページの管理や新店舗に関わるプレスリリースなどの情報発信。またSNS発信やウェブサイト、雑誌などの最適化を行い、ターゲット市場に対する効果的な広報活動および反響獲得に関する業務を担当していただきます。【募集背景】 ◎業績好調により、今後の事業拡大を見据えて新たな仲間を積極募集中。 ◎今後10年以内に『売上高1,000億円達成』を目標にしております。 ◎拠点拡大・新規出店のスピードも速いため、リーダーや事業責任者への早期ステップアップも可能です。【職務の魅力】＜前向きな職場風土＞全員が「もっと面白いことをしたい」「会社とともに自分も成長したい」という気持ちを持って入社し、活き活きと活躍しています。「やりたい！」と思ったことにはぜひ声を上げて積極的に挑戦してください。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社電通クロスブレイン

【リードマーケティングデータアナリスト】電通グループとブレインパッドの急成長JV企業/所(以下略)

リサーチ・分析、マーケティング

東京都

￥

900万円〜

正社員

【リードマーケティングデータアナリスト（部長候補）】電通グループとブレインパッドの急成長JV企業で、経営に近い立場でマネジメントを経験してみませんか？クライアントの事業成長のためのデータ取得・蓄積・分析を設計・実行し、マーケティングチームの顧客理解を深め、顧客体験価値向上のためのマーケティング戦略立案に貢献していただきます。また管理職として、部員のピープルマネジメント業務をご担当いただきます。【業務内容】 ▽クライアントの事業成長に貢献する以下の業務 ■データ取得・蓄積・分析の設計および実行 ■分析レポート作成・報告 ■データに基づく顧客理解のマーケティングチームへの浸透 ■データ活用についての提案支援 ■配下メンバーのマネジメント【案件例】 ■クレジットカード会社：利用額の増加に向けた施策立案と効果検証の高度化支援／スキルトランスファー（傾向スコア、因果推論など）（プロジェクト期間：2年～、体制：3人） ■コンビニチェーン：オウンドメディアとID-POSのデータを統合活用したリテールメディアの活用支援（プロジェクト期(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

株式会社QUICK

【国内外金融情報の作成・収集と配信、情報サービスの運用、顧客対応】フレックスタイム制｜住(以下略)

リサーチ・分析、マーケティング

東京都

￥

650万円〜900万円

正社員

【概要】主に国内外の経済統計、為替・金利などのデータ／コンテンツ制作・マネジメント業務。当社の関連会社と連携して取り組む。【具体的な内容】 ■国内外の経済統計、為替金利情報を、公表サイトなどから取得し、データ提供 ■継続してデータ提供するためのスケジュール管理、業務マニュアル更新など ■他社情報サービスの顧客からの問い合わせ対応（電話、メール） ■他社情報サービスの顧客向けアナウンスや資料の作成（その他詳細は面談でお伝えします）

BRANU株式会社

【マーケティング責任者/CMO候補】ブランディングに携わるマーケティングマネージャー

リサーチ・分析、マーケティング

東京都港区六本木6-1-24　ラピロス…

￥

700万円〜1200万円

正社員

【具体的な業務内容】・マーケティング戦略の企画・立案・企業（自社）ブランディングに向けた施策立案と実行・チームマネジメント・マーケティング予算の予実管理

株式会社電通

【CX】データマーケティングプランナー

リサーチ・分析、マーケティング

東京オフィス関西オフィス中部オフィ…

￥

600万円〜

正社員

【仕事内容】課題の構造化からマーケティング戦略立案～実施～効果検証までを“人基点”に一気通貫で廻し続け、クライアントの事業目的の達成にコミットしていく・DMP（Data Management Platform）やCDP（Customer Data Platform）を活用した　リレーショナルDB分析結果に基づくマーケティング戦略の立案・電通グループが保有する独自ソリューションや外部の各種ツール等を最適に組み合わせた　CV最大化する最適なソリューション・アーキテクトの設計・広告／販促プロモーションプランの実施遂行（クリエーティブ開発、イベント実施、　広告配信など）と事業KPIによる効果測定と改善策の導出・最先端テクノロジーとデータを活用した新しいソリューションの開発／提供【仕事内容の変更の範囲】　全ての広告・マーケティングサービス、及びコンテンツ・ビジネス等、定款によって定める事項。その他当社が業務命令により指示する業務

株式会社プレックス

オープンポジション（マーケティング）

リサーチ・分析、マーケティング

東京都

￥

600万円〜1300万円

正社員

プレックスは、創業7年目で売上60億円、年間成長率2～3倍、独立資本で毎年増収増益を果たす急成長企業です。インフラ産業を支えるエッセンシャルワーカーに特化した人材紹介・求人媒体サービス「プレックスジョブ」、建設業界に向けた業務支援SaaS「サクミル」、事業承継の課題解決に取り組む「M&A支援機構」など、多岐にわたる事業を展開。マーケティングによる効率的な顧客獲得を強みとしており、この分野をさらに強力に推進していただける方を募集しています。オープンポジションでの募集になりますので、面接を通じてご希望を伺いつつ、最適な事業部へのアサインを提案させていただきます。 ■業務内容の一例＜人材紹介事業＞・人材紹介事業のtoC集客チャネルの開拓と検証・リスティング広告のキーワード、広告文、LPの改善施策の立案と改善の実行・LPの制作などの開発体制の構築（実際の実装はエンジニアが担当）・SEO対策／記事作成・改善・新規事業の集客コスト、獲得数の検証・スプレッドシートやGoogleデータポータル、Redashによるダッシュ(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

パーソルキャリア株式会社

【東京：リモート】マーケティング職ポジションサーチ（toB／　※年収600万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング

配属先により決定しますが、基本は東京都…

￥

600万円〜800万円

正社員

■募集ポジション例（あくまで一例になります。）【toBマーケティング（doda事業法人企画本部）】 BtoBマーケティング機能、インサイドセールス、全社法人戦略検討など、パーソルキャリアが保有する全サービスを対象に様々な法人向け施策を推進している本部にて、BtoBマーケティングを担当いただきます。【コンテンツマーケティング(doda)】 dodaの一次情報や各種マーケティングツールのデータを利活用いただき、利用促進やコンテンツを中心にした企画立案から実行～効果検証まで一貫して担当いただき、転職するときに”doda”を使いたくなるようなコンテンツの企画・編集業務を担当いただきます。【toCマーケティング(新卒事業部)】 doda新卒エージェントの支援最大化のために、学生募集・支援確度の高いカウンセリング設定がミッションとなります。その成功のためにwebマーケという手段を使った企画立案、設計運用をお任せします。【デジタルマーケティング】転職サービス「doda」のデジタルマーケティングをお任せいたします。【SEO企画】転職サービス「doda」のSEO企画・ディレクション業務をお任せいたします。【業務内容変更の範囲】会社の定める職種（出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

株式会社　バンタン

【リーダー候補◎年511万円～／未経験OK！派手髪OK】アニメ・声優専門スクールの生徒募集＊年休122日＠広尾

営業企画・販促戦略、マーケティング、広報・宣伝

◆KADOKAWAアニメ・声優アカデミ…

￥

500万円〜700万円

正社員

＜求人の特徴＞＊未経験OK！充実の研修やサポート体制あり＊服装＆髪型・髪色自由◎ └アナタらしく働ける自由度高めの社風＊月42.6万円～＋チームインセン希望あふれる10代の若者からキャリアチェンジを目指す社会人まで様々な想いを持ったお客様の「夢への第一歩」をサポートする仕事です！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝・来校者に対するカウンセリング・イベントの企画運営・SNSを活用した広報活動・チームメンバーの育成指導・営業戦略の立案実行　など国内大手出版・エンタメ事業を展開する『KADOKAWA』グループの教育事業を担う【バンタン】で各専門校の生徒募集営業（リーダー候補）をお任せします。入社後、まずはOJTや研修で業務知識を身につけながらプレイヤーとしてご活躍いただきます。その後、リーダーとしての役割を少しずつお任せしていくので、じっくりとマネジメントスキルを身に付けられます！ ※社内の昇格試験を経て正式にリーダーへ昇格となります（試験前には昇格試験をスムーズにご対応いただく為に対策研修なども行う予定） 20～30代の若手メンバーが多数活躍しているため「今までの接客や営業スキルを活かしてキャリアアップしたい」「マネジメントに挑戦したい」という方にとって、大きく成長できる環境です！【ご担当予定のスクール】 ■KADOKAWAアニメ・声優アカデミー最新のアニメ制作技術や声優の基礎～応用までを学べるスクール ■KADOKAWAマンガアカデミーマンガ、イラスト業界だけでなく、デジタルに特化したカリキュラムで次世代のマンガ家・イラストレーターを育成するスクール＜求人ポイント＞ ◆働きやすさ◎の環境◆ 次世代のクリエイターを育てるスクールの為通常の教育業界のイメージとは少し異なり、自由度高めの社風◎ やりたい事や新しい事に積極的にチャレンジできる環境です。また、生徒と直に接するポジションとして憧れを持ってもらえるよう服装や髪型髪色・アクセは自由♪ オシャレもしっかり楽しみながら働くことができますよ。

UPWARD株式会社

【東京：リモート】デマンドジェネレーション　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内…

￥

400万円〜550万円

正社員

【職務概要】営業部門と連携し、新規リード獲得の最大化や、コンテンツを活用したリードナーチャリングなどを担当いただくポジションです。デマンドジェネレーション部は2024年2月に発足し、リード獲得から商談獲得までの施策をゼロベースで見直しています。常に変化する状況の中で、データに基づいた戦略立案と実行により、さらなる成長を目指しています。【職務詳細】 - 新規リード創出から商談獲得までの施策の企画と実行 - イベント、コンテンツ、デジタルマーケティングを軸としたマーケティング戦略の実行 - 営業部門と連携し、セールス目標達成プロセスの構築と実行 ■ポジションの魅力「セールスエンゲージメント」市場の開拓 UPWARDが取り組む「セールスエンゲージメント」領域は、グローバルでようやく成長領域として注目され始めているものの、日本ではまだまだ多くの企業にとってそのニーズは潜在的であり、「市場を作る」フェーズにあります。特にマーケティング分野においては、市場のパーセプションを形成する重要なポジションであり、その推進ができます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社Fuji Culture X（旧：株式会社フジゲームス）

アプリ広告マーケター(縦型ショート動画)　※転勤なし

マーケティング

【本社】〒135-0064 東京都江東…

￥

500万円〜750万円

正社員

【職務概要】動画配信や電子書籍事業を含む多様なサービスにおけるデジタル広告運用およびWebマーケティングを担当していただきます。【職務詳細】・SNSプラットフォーム（YouTube、TikTok、X、Instagram、Facebookなど）での広告運用・その他の運用型広告の管理・新規広告媒体の開拓【ミッション】フジテレビという総合エンターテインメント企業のリソースを活用し、既存の事業や新しいビジネスを企画・開発し、多くの人々に楽しんでもらうことを目指します。新技術やサービスを積極的に取り入れ、事業の価値を向上させること。また、常に新しい挑戦を続けることが求められます。【職場の風土】フジテレビから派生したゲーム会社として、エンターテインメントコンテンツを取り扱う職場では、「面白い」ことを意識して仕事を楽しむ文化があります。企画や開発の会議では、前例や常識にとらわれない独自のアイデアを自由に話し合い、常に新しい発想を追求しています。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

非公開

マーケティング分析

リサーチ・分析、マーケティング

東京都

￥

600万円〜

正社員

【仕事内容】採用活動をしている企業のリード獲得が主な役割となります。起業間もないスタートアップからプライム上場の大手まで、幅広い企業が同社の名刺アプリを利用しています。企業規模や業種、職種等、営業戦略に合わせたリード獲得方法・社数・スケジュールまで検討・設計・実行を行っていただきます。【主なマーケティング活動】 LP運営（オーガニックでのリード獲得）オフラインのビジネスイベントへの出展オンラインでの採用セミナーの企画、運営 Web広告やSNSを活用した集客各種メール施策 ▼サービス価値ある出会いをタッチでつなぐ、ビジネスのための名刺アプリです。つながった相手の昇進・異動・転職などの情報が自動で更新されるため、周囲の近況をスマートに把握できます。 ▼組織ミッション事業方針とユーザーの声を反映したマーケティング戦略を描き、ユーザーグロースとプロダクト成長に貢献するのが同社のミッションです。そのため、新規ユーザーの登録や特定の機能の利用などをマーケティング施策で促進します。

林テレンプ株式会社

【愛知】営業企画（部署横断の推進・売上分析）　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング

愛知県豊田市亀首町町屋洞100-11 …

￥

500万円〜750万円

正社員

■MISSION：主要な顧客であるトヨタ自動車様をはじめとする国内自動車メーカーに対する営業部門を横断的に企画・管理する立場として、以下の業務をお任せいたします。営業部門の収益向上のために自ら分析・提案を行い、改善につなげていただきます。【職務詳細】・SAPを活用し、営業各部門の売上・利益管理、分析・各部門とのコミュニケーション、折衝・部品別シェア調査、競合先の調査、分析・規程の改廃・ITを活用した業務効率化 ■主な製品群：フロアカーペット、ルーフヘッドライニング、ドアトリム、ラゲージサイド、ラゲージボード、トノカバー、RRドアシェード、スカッフプレート、サンバイザー、ピラー、その他内装トリム部品 ■職場環境と教育体制：営業企画部は６名の少数精鋭でアットホームな職場です。営業部門全体の目標達成・生産性向上を目指し、職場の仲間と共に成長しながら働いていただける環境が整っています。＊営業、経理などバックグラウンドと問わず活躍しております。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

非公開

マーケティングリサーチ

リサーチ・分析、マーケティング

東京都渋谷区渋谷二丁目24-12渋谷ス…

￥

800万円〜

正社員

具体的には、Webマーケティング（SEO・リスティング広告・アフィリエイト・純広告・SMO・CRM等）を中心に、事業に合わせて集客スキームを構築し、事業を創り、伸ばしていくのが我々のミッションです。直近では、電車広告やテレビCM、BIツールの活用など専門性の幅もどんどん広がっています。

株式会社ラクス

マーケティング戦略／ブランディング企画マネージャー候補

リサーチ・分析、マーケティング

東京都渋谷区代々木二丁目1番1号新宿…

￥

800万円〜1000万円

正社員

■仕事内容当社マーケティング統括部、マーケティング戦略部にて「楽楽クラウド」のブランド確立や認知向上に関わる活動を推進していただきます。ターゲットのインサイトを深く理解し「Who/What/How」の整合性を担保しながら「楽楽クラウドとしてどのようなメッセージを発信していくのが最適か」をチームメンバーと協同しながら企画・実行していく役割となります。組織内でブランド企画業務を自走していただきながら、立ち上げて間もないマーケティング戦略部の組織づくり、仕組みづくりも推進いただくことを期待しております。（ご経験やスキルに応じて、段階的に業務をお任せする想定です） ■業務内容詳細・プロモーション戦略設計・顧客インサイトに基づいたメッセージやクリエイティブ（TVCM等）の企画・開発・社内ブランド理解促進のためのインナーブランディング活動・定量/定性調査の設計・実行・分析・ブランド資産管理（ツール整備、運用ルール策定など）・マーケティング戦略部内の部内運営、課の運営における推進・チームメンバーのマネジメント、育成　等 ■扱うサービス累計26,000社以上の導入実績があるラクスの「楽楽クラウド」（楽楽精算、楽楽明細等）。 ※2023年9月時点。

非公開

【(IPO目前)業界リーディングカンパニー】マーケティング室ECマネージャー

リサーチ・分析、マーケティング

東京都

￥

800万円〜1000万円

正社員

マーケティング室のECマネージャーとして、公式オンラインショップおよびAmazonや楽天など出店ECサイトに関する企画・運営全般を担っていただきます。「美容が好き」「EC運営の経験を活かしたい」「ECでユニークな企画を実施したい」そんな方は大歓迎です。【売り上げ拡大のための戦略立案、施策実行】・自社および他社EC運用（具体的には以下のような内容となります）　- EC上のプロモーションの実行　- 新規顧客開拓　- 既存顧客のためのカスタマーエクスペリエンスの実現　- ECサイトの更新管理　- 売上分析、アクセス解析、各種レポート作成　- メルマガ作成、配信管理　- SNS運用全般（原稿作成から投稿までの進行管理）　- キャンペーンページの企画、原稿作成・商品の在庫管理やデータ登録、修正作業　- 商品開発含む今後のEC戦略の立案、実行　- 配送や支払いスキームの効率化　- 商品開発　- 関係各所へのディレクションなど幅広い業務を遂行していただきます。

1 191192193 288