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株式会社ｃｈｉｃｋｅｎ＆ｈｅｎ
多彩にキャリア広がる【ジュエリー販売スタッフ】★業界未経験OK
インターネット・WEB系その他、販売スタッフ、販売スタッフ
★転勤なし 【表参道本店】 東京都渋…
350万円〜550万円
正社員
《マネジメントやアートディレクター等を目指すことも可能！》まずはジュエリーの接客・販売や店舗運営等をお任せ★グローバル展開も見据え事業拡大中 表参道にあるジュエリー専門店『ravicharme』にて、各種ジュエリーの接客販売をメインにお任せします。 《多彩な業務を経験できる♪》 ◆月1～2回開催するポップアップストアの企画運営 ◆商品の在庫管理や売上管理 ◆商品・モデル撮影のコーディネート ◆Instagramによる各種情報発信の企画運営 国内最大級の大型クルーズ船「飛鳥3」にも出店 国内最大級のクルーズ船として人気の「飛鳥3」の船内にも店舗を出店しています。 そのため、タイミングなどによっては船内店舗での接客販売や運営にも携わることが可能。 またそのほか、海外のブティックでも商品を展開するなど、今後グローバル販売のさらなる拡大も見据えています。
株式会社カンテック
働きながらスキルUP！【ECサイト運営事務】*年休125日*土日祝休
WEBデザイナー、インターネット・WEB系その他、グラフィックデザイナー・イラストレーター
★UIターン歓迎 ★転勤なし 本社 …
350万円〜450万円
正社員
【アイデア＆センスが活かせる自由度の高い環境】BtoB向け自社ECサイト、ECモールの運営業務をお任せします◆基本定時退社でワークライフバランスも◎ ＼基礎的な仕事から少しずつお任せします／ ECサイトの運用 商品選定・登録、編集 コンテンツ企画・制作(LP、特集ページ等) ※画像加工やデザイン作成の際はPhotoshopやillustratorを使用 Shopifyテーマ編集 Web広告・SNS運用 など 事務業務 受発注業務 商品登録 問い合わせ対応 など ＜メーカーならでは＞ものづくりのおもしろさも実感！ 企業や店舗からから依頼を受け カスタム品やオーダーメイド品を 対応することも。 お客様からいただいた情報を 社内で図面作成し協力工場で製作します。 もちろん最初は上司がしっかりサポート◎ 自分が携わった商品が形になり 全国で活躍する… そんなやりがいも味わえます！ （大型什器等は営業に回します）
ホーチキ株式会社
防災設備の【メンテナンス】★資格合格率98％ ★年休124日
ビル・設備管理、サービス系その他
【全国の支店・営業所】 状況によって募…
300万円〜450万円
正社員
【専門資格の取得をサポート】防災設備の点検・修繕などを担当。実作業をするパートナー企業と連携し、日程調整・作業立ち会いなどを行います。 納品した製品・システムの点検・修繕工事をパートナー企業に依頼し、作業に立ち会います。 ◆工事日程の調整 ◆作業時の立会い ◆各種必要書類の作成 等 《製品例》 ◇自動火災報知設備、ガス漏れ火災警報設備、超高感度煙検知システム ◇スプリンクラー設備、屋内・屋外消火栓設備 等 《メンテナンスの仕事の魅力》⇒安心・安全を保つ！ ■社会貢献性を実感できる仕事です 防災設備は万一の場合に備えて、日々のメンテンナスが欠かせません。中でもメンテナンス職は、設置後にいたるまで安心・安全を保っていく大切な役割です。日本を代表するような建築物を含め、さまざまな建物の安心・安全を守る働きがいを実感できます！
Ｍ’Ｓファシリティーズ株式会社
【消防設備のメンテナンススタッフ】未経験可◎賞与実績7ヶ月分
サービス系その他、技術(建築・土木)系その他
《転勤ナシ》現場によっては直行直帰もあ…
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正社員
【チーム制で仕事をするから安心】消防設備のメンテナンスをお任せします★働きながら資格取得が目指せるのでスキルアップしたい方にピッタリ♪ マンションやビル、商業施設などに設置されている 消防設備（訪問は1日3～4件）を担当 設計・施工 火災報知器などを取り付ける工事です。 最初は先輩のアシスタントや難易度の低い工事から！ 定期点検・メンテナンス 「消防設備が正常に稼働するか」の確認 問題があれば修理や部品の交換を行います。
クロレラ食品ハック株式会社
賞与実績9ヶ月分／年休126日！乳酸菌飲料の【ルート営業】
販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)
【京都市、埼玉県久喜市いずれかに配属】…
400万円〜550万円
正社員
【ノルマなし】乳酸菌飲料などの自社商品を提案する営業をお任せ ★食品卸問屋を通じて、全国のスーパーやドラッグストアに自社商品が並びます 商品の提案 見積書や営業資料の作成 売上・受注管理 など 他にも 市場のリサーチ 商品企画 新商品の開発 売り場づくり など幅広い業務に携わります。 ※基本は付き合いのある問屋さんへの 対応となりますが、問屋さんと一緒に スーパーのバイヤーへ直接提案することもあります 販売店ごとの特徴を活かした提案を実践 「こういった商談内容で この商品を採用してもらった」 「このスーパーでは この商品が売れやすい」 といった情報共有やアドバイスは 日々行われています。 スーパーなどそれぞれの販売店の特徴や 客層などを踏まえて、ニーズに合った 商品をご提案することで 売上アップにつながっていきます。
オフィスコム株式会社
【自社ECサイトの運営(商品登録データ運用、業務フロー構築）】
コンテンツ企画・編集、デスク・入稿管理、インターネット・WEB系その他
転居なし 【本社】東京都千代田区九段…
350万円〜500万円
正社員
≪商品登録・データ運用・サイト運用≫自社ECサイト『オフィスコム』の運営をお願いします！ ◆商品の登録 ・各種商品情報のデータ入力 ・Photoshopで商品のキャッチ画像やサムネイル画像を作成 ◆データの運用 ・各種商品データの管理 ・商品情報の更新、修正 など ・商品ページの改善 ◆ECサイトの運用 ・業務フローの構築 ・カテゴリなどのサイト整備、運用 など オフィスの環境 自社ECサイト『オフィスコム』などを運営している当社は、2023年に7階のワンフロアを大々的にリニューアル。休憩スペースを拡大してコーヒーメーカーも完備するなど、リフレッシュしやすい環境を作りあげました。このオフィスは、社外の方が見学できるライブオフィスとして開放しています。
ケイ・ネクスト株式会社
中途入社率8割！フィットネスクラブの【店舗スタッフ】賞与年2回
インストラクター、学校・スクール運営スタッフ、サービス系その他
◆群馬県高崎市、栃木県小山市、茨城県つ…
300万円〜400万円
正社員
【寄り添った接客が大切！地域の運動初心者のお客様層が中心です】自社運営の店舗で運動マシン操作の説明・運動指導、店舗運営までマルチに活躍し成長 運動指導の経験がなくても お客様とのコミュニケーションを楽しみながら 成長できます！ 【マルチに活躍】 ◆インストラクター業務 └運動指導、マシンの説明 ◆接客 └お客様受付、入会案内 ◆店舗管理業務 └売上・アルバイトのシフト管理や育成、設備メンテナンス ◆販促活動 └店舗でのイベント企画・実行 【当社フィットネスの特徴】お客様と楽しい時間を☆ ●地域のお客様が快適に利用できる空間に 「JOY FIT」「FIT365」は、お客様の健康と笑顔をサポートするフィットネスクラブとして特に接客に注力。お客様と一緒にトレーニング結果を喜んだり、日常会話を楽しんだり、人との関わりを楽しみながら働けます。「接客がしたい」「人と関わる仕事がしたい」方にピッタリです！ ▼勤務地限定正社員or転勤ありを選べます！ ●自分に合った勤務スタイルで活躍 以下2つの勤務形態を選べます。親しみある地域で腰を据えて働きたい方も安心です！ ◎「勤務地限定の正社員（転勤なし／店長までキャリアアップ可能）」 ◎「転勤ありの正社員（マネージャー以降を目指す方）」 地域限定正社員で入社してから、途中での変更も可能です。
ZOOST株式会社
【大阪】営業（デジタルマーケティング）※業界未経験者向け ※第二新卒可
営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング
大阪府大阪市中央区南本町1-8-14 …
400万円〜550万円
正社員
【職務概要】 同社にて営業ポジションをお任せします。 【職務詳細】 デジタルマーケティングを使った顧客の事業成長支援をしていただきます。ヒアリング、市場調査、ご提案資料の作成などをお任せ致します。テレアポなどはなく、自社Web広告で集客を行い、100％反響型の営業スタイルとなります。 本当に広告が必要なお客様に最適なご提案をするため、お客様の費用対効果が見合わないと判断した場合は、お断りするのも同社の営業の特徴です。社内の状況と顧客価値を見ながら顧客ファーストでの提案をしていきます。 【業務詳細】 ・新規営業 マーケ・LP制作 ・アライアンス営業 ＜働き方＞ 営業部は平均残業時間20時間以内です。営業活動を行う上で、業務内外問わず様々な出来事に興味を持ち、幅広い業種のクライアントと柔軟に会話ができるスキルも重要と考えています。プライベートも時間を確保できる環境にあります。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ライフマップ
【大阪】提案営業（教育業界向け）※営業経験者 ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング
大阪府大阪市中央区南久宝寺町2-6-7…
400万円〜500万円
正社員
【職務概要】 高校生募集に課題を抱える専門学校・大学・スクールなどに対し、広告運用やHP制作などを提案し、学校の魅力発信と集客を支援します。 【職務詳細】 ・自社媒体やSEO対策、リスティング広告、SNS・動画施策などの提案 ・既存顧客（8割）へのフォロー、効果分析、改善提案 ・新規顧客へのアプローチ（電話・オンライン中心） ・デザイナーや開発スタッフとの打ち合わせ、制作依頼 ・広告運用結果の分析と報告、次回提案へ反映 【仕事の流れ（例）】 ・電話でアプローチ ・学校の課題をヒアリング ・データ分析・企画立案 ・社内打ち合わせ・制作依頼 ・効果測定・次回提案 【同社の魅力】 ・1日2～3件の商談（オンライン比率約50％） ・課題分析から提案・実行・改善まで一貫して担当 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社リベラル
”週2日or3日休み”を選べる！自社開発POSシステムの【提案営業】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【東京・仙台・札幌で同時募集中】 ◇U…
350万円〜500万円
正社員
【テレアポ・飛込みなし＝未経験でも安心◎】自社開発POSシステムを飲食店に提案！業務の効率化に貢献するおシゴトです★残業は1日1時間程度 【仕事内容は？】 ◎既存顧客のフォロー └システムを導入しているお客様からの問合せの対応などをお任せします。マニュアルも用意されておりますのでご安心ください！ ◎新規顧客への提案 └お店を経営する上でのシステム面における課題などをヒアリング。最適なシステムの提案、導入時の操作説明などを行います。 「頑張りが報われない環境」を変えたいあなたへ ☆★インセンティブで月10万円以上も可能★☆ 新規の目標契約件数1件につき1万円のインセンティブを支給！ 例：5件契約(目標2件)なら3万円のインセンティブが支給されます インセンティブだけで毎月10万円以上を稼ぐ先輩もいるので、安定した収入も実現できます！ 営業成績以外の貢献度の評価制度もあり！
株式会社プラチナム
PRコンサルタント（ポテンシャル） ※第二新卒可
営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング
東京都港区赤坂4-15-1赤坂ガーデン…
400万円〜500万円
正社員
PRは、人間の第三者からの声には共感しやすいという性質を踏まえた、他者への理解・共感・信頼を構築するマーケティング手法であり、急速に市場を拡大しています。 PRコンサルタントは、企業／サービス／商品が世の中で広く認知されるように、消費者心理や時代の潮流等の外部環境に合わせて、 最適なＰＲ戦略、『誰が』『どんな場面で』『何を』『どう』伝えるかを企画・立案・実行し、クライアントの「良いモノを世の中に広める」お手伝いを担います。 【職務詳細】 ・アカウント業務…企業との交渉、企画書作成プレゼン、プロジェクト管理 ・コンサルティング業務…コミュニケーション戦略立案、コミュニケーション設計プランニング、情報コンテンツ開発、企画立案・実行 ・メディアプロモート業務…媒体研究、メディア戦略立案、メディアプロモート、イベント取材、プロジェクトマネジメント 【クライアントについて】 非常に幅広く、美容・化粧品、食品・外食、家電、生活雑貨、お菓子、アパレル、レジャー、車、教育などBtoC企業もあれば、金融、人材、IT、AI、医療・医薬、建築などBtoB企業も多くあります。 また、企業規模も様々で大手企業からベンチャー、スタートアップ、さらには地方自治体、官公庁などがクライアントになることも！ 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社桐井製作所
川上営業（建設資材）※若手枠 ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング
東京都千代田区丸の内1-9-2 グラン…
400万円〜550万円
正社員
【職務概要】 同社にて、建設工事における川上営業をご担当いただきます。 【職務詳細】 ■誰に：銀行・生命保険会社・リース会社・仕入れメーカー・仕入れ商社等 ■何を：「建設資材」内装材（石膏ボード～仕上げ材）・住設・内装建具 ■手法：指定営業 対象先各社がオフィスビルや工場や施設などを建築する際に同社の製品・商品を採用して頂くための説明や市場動向等の情報発信になります。 【具体的には】 ・製品（耐震天井・天井壁用鋼製下地材・二重床・鋼製床等）および仕入内装材（石膏ボード～仕上げ材）・住設・内装建具などの建築関連資材の受注促進 ・支店や営業所の売上げへ貢献するため物件情報の進捗を共有・連携しながら受注し易い環境の創出 ・メーカーとしての窓口担当 協力企業の自社物件や関係物件への同社製商品の指定営業をして頂きます。 加えて、先方企業の人脈を利用した設計事務所・ゼネコン・デベロッパーへの人脈構築と採用促進を図ります。その活動結果により営業所が物件の受注をしやすい環境となり営業所の業績達成に寄与することを目的とします。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社データ・アプリケーション
エンタープライズ営業 ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング
東京都中央区京橋1-7-2 ミュージア…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 同社にてエンタープライズ営業と、それに関わる営業企画業務をご担当いただきます。 【職務詳細】 ■誰に：大手企業メイン ■何を：同社開発のACMSシリーズおよび関連製品 ■手法：新規／既存問わず 【具体的には】 第2営業グループは主に大手パートナーを担当し、ACMSシリーズおよび関連製品の販売並びに販路の拡大、販売のための仕組み作りを主要業務として次の業務を担当します。 (1) 営業方針および営業計画の作成、営業予算の編成／管理 (2) 営業推進、顧客開拓(新規販路の開拓含む) (3) 戦略的顧客／リファレンス顧客の獲得、リードへの営業フォロー (4) 代理店等のための仕組み作り、販売計画、売上計画の作成 (5) 代理店等に対する販売促進、顧客の管理 (6) 見積／契約／納品／売上に関わる業務、売掛金の請求および回収 (7) 営業資料の検討／作成、営業報告および営業管理資料の検討／作成 (8) 継続保守の勧誘およびリプレース時の案内 (9) 上記事項に付帯する一切の業務 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社日東システムテクノロジーズ
【大阪】企画営業（学校向け）※経験者 ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング
大阪府大阪市中央区瓦町4-8-4 井門…
400万円〜550万円
正社員
【職務概要】 同社の営業職として、学生向けの集客を目的とした進学情報サイトの提案営業を担当いただきます。 【職務詳細】 ・オンラインや訪問による学校様とのお打ち合わせ ・課題のヒアリングおよび解決のための提案 ・他校分析や調査 ・サービス導入後の掲載効果検証や振り返り等 ※オンラインや訪問で1日3～4校に企画提案します。 ※記事の編集や修正はサポートが担当します。 【入社後／教育】 1か月かけて担当商品の基礎知識を学びながら、先輩社員のアポへ同席。ロープレなどを経て、問い合わせのあった新規のお客様を中心に担当していただきます。 早い方は入社半年でマーケティング業務、システムの機能改善や提案などの業務へ携わることも可能！ ■評価制度： 半期に1回実績評価にくわえ、周囲への貢献などの行動面を評価しております。そのためご本人様の努力や結果がしっかり評価に反映され、年収アップが叶います。 ※飛び級制度…連続で高評価を受けると短期間での昇格も可能 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ファンギルド
【東京：リモート】電子コミック出版社の営業 ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング
東京都新宿区新宿2-19-1 ビッグス…
350万円〜550万円
正社員
【職務概要】 電子コミック作品を多くの読者へ届けるための販促営業・マーケティング業務。 【職務詳細】 ・取引先とのリレーション構築 ・取引先書店担当者（電子書店／電子取次）への作品紹介、キャンペーン等のプロモーション提案・実施 ・効果検証・売上分析 ・紙単行本化に伴う進行管理業務 ・制作・進行のスケジュール調整・内部調整 【取り扱いジャンル】 少女、女性、青年、TL、BL、メンズ、異世界など多岐にわたります。 【入社後のイメージ】 ・電子コミック書店様を担当いただきつつ、社内のレーベルの窓口担当として業務を行っていただきます。 ・編集部とともに各レーベルから注力作品を決定し、書店へのキャンペーン提案を進めます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社三ツ星工業
☆経験者募集☆【配管施工スタッフ】残業の少なさトップクラス！
サービス系その他、生産・製造スタッフ
本社／静岡県熱海市上宿町9-15 ◆…
450万円〜600万円
正社員
【熱海市内中心／月平均残業10h以下】給排水設備の施工から修理まで、配管工事のスペシャリストを目指せます◎ 一生モノの技術が身につく！ ◎新築・リニューアルに伴う衛生工事 様々な水回りに関する工事を施工図面をみて行います。 ◎自治体や住宅供給公社、大手企業などの施設維持 入れ替えたい、修理したいといったニーズを受け取り、 必要な作業を現場へ出向き、行います。 入社後は、ご経験に合わせて業務をお任せします！ 長く働けるのは「残業がとにかく少ない」から！？ 弊社は月の平均残業時間が10時間以下と業界トップクラスで残業が少ないです。 働き方を見直したい、家族との時間も大切にしたいなど、あなたの私生活も重視した働き方をできるのが弊社の魅力です！ 弊社の定着率は「残業の少なさ」にアリ！ 余裕の持った働き方ができるので社員の雰囲気もとっても良いのも特徴です！
株式会社nobitel
未経験OK！Dr.stretchの【パーソナルトレーナー】月収35万可/☆
インストラクター、サービス系その他、営業・セールス(法人向営業)
【転勤無し】 北海道、東京、神奈川、埼…
350万円〜600万円
正社員
Dr.stretchのトレーナーとして、お客様のカラダづくりをサポート◇店舗運営やSNS発信、グローバル展開などにも携われます◇完休2日＆残業ほぼナシ トレーナー業務 ・お客様のお悩みをヒアリング ・お体の動きのチェック ・ストレッチプランを考案 ・お客様のコンディショニング ・セルフケアのアドバイス ・次のご来店に向けた提案 そのほか店舗運営の業務も ・受付、会計 ・販促・PR活動 ・SNS発信 ※ゆくゆくは売上管理やキャンペーンの企画も! あなたらしい多彩なキャリアが描けます♪ ＊トレーナーとして現場でスキルアップ ＊マネジメント職にチャレンジ ＊プロスポーツ選手を支える帯同トレーナーに…etc. それぞれの個性を活かせるフィールドをご用意。 まずは、店舗にて経験を積み慣れていきましょう♪ 徐々にあなたの目指す先を見据え、 それに向けた研修や業務をしていきます。
株式会社バル
＼未経験OK／無人駐車場の【管理スタッフ】★年休125日以上
サービス系その他、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
≪マイカー通勤OK・転勤なし≫ 福岡…
300万円〜550万円
正社員
【先輩とマンツーマンで学べる環境が魅力】担当エリアの無人駐車場を巡回し、お客様対応、設備の点検などを行うシンプルワーク！◆賞与：2～4ヵ月実績 不正駐車のチェック＆対応 機器トラブル（券売機など）に対する簡単な対応 警告文の掲示、封書の送付 売上金の回収や、設備のちょっとした点検や交換 無人駐車場の巡回 ☆担当エリアは営業所から車で1時間以内。 ☆月1回程度は、当番制で夜間対応が発生する場合があります。 あなたの『気づき』が、地域の安心につながる！ 駐車場を巡回していると、 「もっとこうした方が便利かも」 「この機械、そろそろ交換した方がいいかも」 と気づくことも多々。 そんな時、現場の意見がしっかりと 活かされるのがバルの特徴です。 自分の提案で稼働率がアップしたり、 トラブルが減った時の達成感は格別！ ＼＼自由度高く、自分らしく働ける職場が魅力／／ ≪POINT≫ 1）担当する駐車場は営業所から1時間圏内で、 無理なく回れるスケジュールが組まれています。 2）業務中も基本は1人なので、 人間関係のストレスも少なめ。 必要なことだけ連絡し合う、 ちょうど良い距離感のある職場です。 3）さらに頑張りをしっかり評価する風土のため、 やりがい充分！
株式会社エンパワー
『買取大吉』の新規出店を支える【提案営業】月収50万円スタート
店舗開発・マーチャンダイザー、店舗開発・マーチャンダイザー、店舗開発・マーチャンダイザー
【転勤なし】【U・Iターン歓迎】 本…
700万円〜1500万円
正社員
全国1500店舗以上を展開する『買取大吉』！出店希望のオーナー様に最適な物件を提案し、開業後までサポートを行います◎ ■物件の提案・ご案内 社内で審査を通過した物件を、出店を希望するオーナー様へご提案。 提案資料の作成やプレゼンテーション、 現地案内などを行い、契約締結まで丁寧にサポートします ■アフターフォロー 店舗設備のメンテナンスや賃貸借契約更新などを通して、 オープン後の店舗運営もサポート！ スキルを身につけて市場価値もアップ！ 店舗運営を支援しながら、売上や集客といった経営課題にアプローチ。 オーナー様の課題解決や提案を通じて、 コンサルティングスキルやマーケティング視点などが 自然と磨かれていきます。 生涯通用するスキルを身につけ、市場価値の高い営業を目指せます！ 月収50.1万円スタート×高インセンティブ！ 担当店舗数に応じてインセンティブが支給されるため、 努力がしっかり評価されます。 社員全員が毎月インセンティブを獲得し、平均は月10万円以上。 中には月50万円以上を稼ぐ社員も！ やりがいを感じながら、スピーディーに高収入を実現できます。
株式会社パンクチュアル
【千葉】地方創生プロデューサー ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング
配属先により異なる 配属先により異なる…
350万円〜550万円
正社員
【職務概要】 市町村から受託した、ふるさと納税に関わる業務全般をお任せします。 【職務詳細】 〇商品企画、商品ページ作成、写真撮影、商品画像デザイン 〇PR広報、マーケティング 〇納税者の対応、受領証の発行、郵送事務 〇生産者さんを訪れて、生産過程の撮影やインタビュー、トレンドに合わせた商品企画の提案、さらにはライブ配信等を行います。 ※納税に関する事務的な業務には正確さと確実さが求められますが、ご安心ください！元市役所職員が細かい点まで丁寧にお伝えいたします。 ◎仕事の特徴 ・取り扱う商品は、地域で生産される農産物、水産物、加工品等地域の産品すべて。 ・ふるさと納税などの国の制度を利用しているので、生産者から費用をもらうことはありません。 ・退屈な単純作業ではなく、個人個人の発想と能力が活かされます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
